Детские квесты: прибыль, организация, сценарии. Как открыть квест-комнату с нуля: бизнес-план с расчётами и подробная инструкция

Новая бизнес-идея на страницах сайта — квест в реальности.

Правильно говорят все психологи: «В каждом взрослом человеке живет ребенок». В ком-то ближе к поверхности – его поведению, словам, поступкам, в ком-то – ближе. Впрочем, вы, уважаемые читатели, наверняка сами знаете, как хочется иногда выкинуть эдакую детскую шалость, но, статус зрелого, серьезного человека этого сделать не дает. Отсюда и появляется потом куча проблем, связанных с психологическим здоровьем, стрессом, депрессией, и необходимость обращения к этим самым психологам. А поиграли бы немного, как дети, и, глядишь, все было бы в порядке.

За последние годы индустрия развлечений сделала огромный шаг вперед. Чего стоит только ряд последних новинок в этой области: космический туризм (это для кого побогаче), или дом «с привидениями» (более бюджетный вариант). Оказывается, взрослым только дай волю поиграть – забудут обо все на свете. Особенно, если игра дает возможность реализовать свои детские мечты и желания (пусть даже на некоторое время и всего лишь в игре). Теперь можно побыть в роли супершпиона, последнего выжившего на планете человека, ограбить банк, или совершить путешествие в другое измерение. Нужно всего лишь пройти квест в реальности.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 900 000-1 500 000
Актуально для городов с населением: от 500 000 человек
Ситуация в отрасли: рынок не насыщен
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: до 6 месяцев

Что такое квест в реальности

Многие из читателей наверняка знакомы с прохождением квестов в компьютерных играх. Если да, то тогда вам будет легче представить себе, что такая игра в реальности должна быть очень интересной и захватывающей. В некоторых источниках можно еще встретить название «квеструм» (от англ. — quest room), или эскейп-рум (escape the room), которое намекает, что действие игры происходит в комнате.

За отведенное время, чаще всего это 1 час, игрокам нужно проявить всю свою сообразительность, смекалку, эрудицию (квест в реальности – больше интеллектуальная игра), решив с помощью находящихся в комнате подсказок, несколько соответствующих сценарию заданий, головоломок, ребусов, и т.д., и дойти до победного конца. Обычно главной целью квеста является возможность найти выход из комнаты. Практически квесты – это повторение многих компьютерных игр в реальности, где главные герои – живые люди. Как правило, квест проходят командой от 2 до 5 человек.

Для большей наглядности предлагаем ознакомиться с несколькими наиболее популярными в нашей стране сценариями квестов. На самом деле сейчас насчитывается больше сотни различных сценариев, рассчитанных на взрослых и детей.

Команда игроков оказывается в тайном убежище мошенников, занимающихся производством фальшивых денег. Цель – за один час нужно войти в охраняемую комнату с преступным «общаком» и вынести оттуда все самое ценное. Придется немало поломать голову, разгадать множество секретов, отличить настоящие подсказки от уводящих от следа, и даже преодолеть заграждение из лазерных лучей. Для тех, кто любит «Бондиану», или фильмы в подобном духе – этот квест то что нужно, чтобы почувствовать себя героем любимого жанра.
Игроки – любители приключений нашли логово давно казненного маньяка, неизвестное полиции. Именно здесь он мучил и лишал жизни своих жертв. Но вот незадача! Маньяк сделал хитроумный механизм, который запер команду в этой комнате, и чтобы выбраться у всех есть лишь 1 час. Нужно разгадать несколько механических и логических головоломок, найти ключи, чтобы открыть дверь, и выключить аппарат, который ровно через час пустит в комнату удушающий газ. Все настолько натурально оформлено, что спустя несколько минут после начала игры, игроки начинают сомневаться, где же настоящая реальность – в комнате, или за дверью.

Вы удивитесь, узнав, сколько желающих пройти квест обращаются каждый день в компании, занимающиеся организацией подобных развлечений. Достаточно будет сказать, исходя из опыта существующих фирм в городах-«миллионниках», что доход с 1 игровой комнаты достигает в месяц 1 млн рублей. Если учесть, что бюджет организации квеста в зависимости от сложности сценарии равен примерно 600 000 – 900 000 рублей, то, согласитесь, это совсем неплохо?

Кстати, в зависимости от сложности квеста, затрат на оформление комнаты, цена за один час игры может составлять от 800 до 3500 рублей.

Как организовать квест

Для того, чтобы организовать собственное развлечение в своем городе, есть два варианта:

Купить франшизу существующего бизнеса. Обо всех преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе вы можете узнать в этом источнике.
Начать с «нуля» свое дело.

Если с первым вариантом, все более-менее понятно, тем более, что собственники бренда помогут не только с оформлением предпринимательской деятельности, но и подскажут какое оборудование понадобится, предоставят сценарии квестов, буквально проведут «за руку» при первых шагах своего дела, то вопрос как сделать все самому требует разъяснения.

О том, как оформить свой бизнес, зарегистрировав как открыть ИП или как открыть ООО , вы узнаете, перейдя по ссылкам. Следующее, что вам понадобится – это подходящее помещение, площадь которого должна быть достаточной, чтобы разместить все необходимые декорации. Кроме этого, обязательно должно быть предусмотрено помещение для видеонаблюдения, которое ведется за игроками на протяжении всей игры во избежание возникновения нестандартных ситуаций, плюс к этому – комнаты для администрации и гостей.

Квест в реальности – сценарий для игры

Сценарий для квеста можно заказать фрилансерам на одной из многочисленных бирж фриланса. Главное, чтобы исполнитель имел опыт подобных работ – учить новичков за свои деньги не нравится никому. Сценариста лучше взять в штат, либо заключить договор об оказании услуг, чтобы каждый раз не искать нового – найти хорошего специалиста не так просто. Немного доработать сценарий, что называется «притереть» его к реальности, можно своей командой в процессе подготовки к открытию квеста.

Оборудование для квеста в реальности

Кроме уже упомянутой системы видеонаблюдения (кстати, о бизнесе на системах видеонаблюдения можно почитать тут – системы видеонаблюдения), понадобится также:

Офисная мебель и оргтехника.
Мебель — диваны, кресла, кофейные столики, шкафы для одежды в комнате для гостей.
Реквизит и декорации в соответствии со сценариями – это, пожалуй, самая затратная статья расходов на организацию бизнеса. Причем логово маньяка и убежище фальшивомонетчиков – это сущие пустяки в сравнении с оформлением рубки космического корабля, кабины самолета, вагона поезда, или средневекового замка.

Команда для бизнеса

Кроме администратора, вам понадобятся в команду 2 человека на пульте видеонаблюдения, 2-3 монтажника декораций, и приходящая уборщица.

Тема квестов в реальности – новая, «не приевшаяся» в нашей стране ниша в сфере развлечений, поэтому вполне вероятно, что через год-другой прибыль от такого бизнеса может «взлететь» в несколько раз. Главное – успеть начать этот бизнес вовремя. Вы еще можете успеть оказаться в числе лидеров рынка. Удачи!

Помещение под квест-комнату

Чем ближе к центру города будет располагаться здание, тем лучше. Так большее количество людей увидят вашу вывеску.

Идеальным вариантом будет, если вы предложите клиентам несколько квестов на выбор. Оптимальный вариант – 3. Соответственно, для этого нужны три разных комнаты. Для начала можно ограничиться помещением площадью 120-150 кв. м.

Интерьер квеструма

Это самое главное в открытии квеструма. Именно обстановка создает ту потрясающую атмосферу, ради которой и приходят люди.

Интерьер помещения должен соответствовать тому формату квеста, который вы выбрали. Для этого нужно:

Создать эскизы декора
Подобрать необходимые материалы
Разработать схему расположения предметов, задействованных в квесте

Постарайтесь создать такую обстановку, которая будет максимально соответствовать сюжету квеста.

Кроме того, интерьер квест-комнаты нужно менять раз в несколько месяцев , чтобы привлечь как бывавших здесь игроков, так и новых.

Сюжет и перфоманс

Если вы решили работать в формате сюжетного квеста или квеста с элементами перфоманс, то будьте готовы к дополнительным сложностям.

Сценарий должен быть написан профессионалами. Если вы никто не занимались этим, то лучше оставить идею заняться этим самостоятельно. Наймите человека, который напишет для вас интересный сценарий. В крупных компаниях этим занимается целая команда режиссеров и сценаристов.

Работа над сценарием не заканчивается его написанием. После этого необходимо провести тестирование. Опробуйте квест в готовом помещении на друзьях и знакомых. Возможно, в процессе тестирования вы обнаружите недоработки. Отнеситесь к этому серьезно, потому что от качества квеста будет зависеть ваш доход.

Что такое антикафе и как открыть кафе такого формата в своем городе – читайте

В случае с перфомансом проработать нужно еще и образ актеров, а также различные варианты схем взаимодействия актера и игроков.

Не забудьте о звуковом сопровождении, оно тоже участвует в создании атмосферы.

Персонал квест-комнаты

Для полноценного функционирования квест-комнаты будет достаточно двух администраторов и пиар-специалиста. Также нужна уборщица, но не на полный день. Если того требует сценарий, в штат нужно включить актеров.

Т.к. сюжет требует периодического обновления, то раз в несколько месяцев потребуются услуги сценариста.

Продвижение бизнеса

Для продвижения необходимо создать свой сайт и группу в социальных сетях. Материалы должны постоянно обновляться. Обязательно добавляйте туда фоторепортажи, чтобы потенциальные клиенты могли оценить обстановку.

На сайте и в социальных сетях должна быть информация о ценах. Проработайте систему скидок. Часто владельцы квест-комнат проводят акцию в честь дня рождения клиента, он получает скидку. Также можно ввести подарочные сертификаты. Они будут пользоваться популярностью, ведь поход в квеструм – это отличный подарок.

В самом начале вы можете провести «День открытых дверей» , когда за вход ничего не нужно будет платить. Периодически устраивайте разные конкурсы, пусть ваша аудитория будет активной.

Квест-комната с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов

Затраты на оборудование

Система видеонаблюдения – от 25 000 рублей
Офисная мебель – от 40 000 рублей
Шкафы для одежды – от 20 000 рублей
Диваны – от 50 000 рублей
Кресла – от 30 000 рублей
Декорации – от 500 000 рублей
Костюмы для актеров (при необходимости) – от 100 000 рублей

Постоянные затраты

Арендная плата – от 30 000 рублей
Затраты на персонал – от 60 000 рублей
Коммунальные услуги – от 20 000 рублей
Канцелярия и чистящие средства – от 5 000 рублей

Периодические затраты

Обновление сценария – от 30 000 рублей
Обновление декораций – от 200 000 рублей
Затраты на рекламу – от 10 000 рублей

Согласно бизнес-плану квест-комнаты, минимальный стартовый капитал для открытия бизнеса составляет 920 000 рублей.

Квест – это захватывающая игра с элементами приключения, где участники объединены общей целью – найти сокровища, избежать бедствия и т. д. Во время квеста игроки постоянно взаимодействуют, дискутируют, высказывают мнения. Игра раскрепощает, стимулирует знакомства, выявляет лидеров. Дети очень любит квесты, набирающие популярность с каждым годом.

Детские квесты пользуются всегда большим спросом. Кто относится к клиентам? Категорий много. Это детские лагеря, школы, агентства по организации праздников и частные клиенты. Бизнес на квестах всесезонный, ведь с осени до конца весны открыты школы, летом работают лагеря, дни рождения детей отмечаются круглый год. Больше всего квестов, направленных на детей, как правило организуются для школьников (как для младших возрастов, так и старшеклассников). Но, неплохо квесты «зарабатывают» и в детском саду (естественно не ясельные группы).

Сколько денег может принести организация одного детского квеста?

Для примера возьмем проведение квеста в школьном классе, где учатся 20 ребят. Стоимость участия в квесте – 400 р. с одного человека. То есть, с класса получаем 8000 рублей. Если в месяц проводить 15 квестов, то выручка будет равна 120000 рублей.

Минусуем затраты на проведение квеста для детей:

оплата работы ведущих – 1000 р. за проведение квеста;
печатная продукция, реквизит – 10000 р.;
связь, ГСМ – 10000 р.;
налоги – 5000 р.;
реклама – 15000 р.;
прочие расходы – 10000 р.

Чистая прибыль в итоге : 120000 — 51000 = 69000 р .

При этом в месяц можно проводить гораздо больше 15-и квестов.

Бизнес на квестах имеет свои преимущества. Ключевым преимуществом детских квестов является отсутствие необходимости в помещении. Все, что нужно – это общение с людьми и работа с «бумагами». Второе – невысокий первоначальный капитал. Деньги потребуются в основном лишь на реквизит, сувениры, рекламную продукцию. Также траты могут ожидать при поиске персонала и построении сценария. В целом можно уложиться в 50 – 100 тысяч рублей.

Также следует учитывать «подводные камни», имеющиеся в любом бизнесе. Еще на старте следует все тщательно продумать, разработать бизнес-план. Но есть определенные нюансы, на которых хотелось бы заострить внимание.

Во-первых, не следует брать все организационные моменты только на себя. Распределите обязанности, подключив наемных работников. Пусть поиск клиентов, ведение переговоров, осуществление расчетов, проведение самих квестов станут задачами отдельных лиц, работающих на организатора. Выберите лично для себя главные функции, отдав второстепенные своим исполнителям, чтобы бизнес был максимально эффективным.

Во-вторых, особое внимание уделите реквизиту, костюмам, насыщенности сценариев. Ведь если клиентам понравится проведенный вами квест, они обязательно расскажут своим знакомым, поделятся фото в соцсетях. А это существенная экономия на рекламе и легкое привлечение нового потока клиентов. Сценарии можно искать не только в Интернете, но и позаимствовать у конкурентов в других городах за отдельную плату. Это принесет свои плоды.

Сценарии детских квестов

Общее количество сценариев для детских квестов может занять не один сайт и каждый организатор разрабатывает собственные сценарии. Однако, мы перечислим ключевые и популярные направления для детских квестов на основе которых вы без труда создадите собственный сценарий своего квеста для детей. Ключевым моментов детских квестов можно сделать процесс обучения в формате игры.

Пиратские квесты . Пираты пользуются неоспоримым спросом у детей всех возрастов — книжки, фильмы и игры только увеличивают интерес к этой тематике. Поиск кладов и сокровищ пиратов, морские сражения, путешествие по необитаемым островам и многое другое, что богато изобилует в любом произведении о пиратах.

Квесты в духе поиска древностей . Поиск и исследования древностей, в духе Индианы Джонса или Лары Крофт, также не оставляют детей равнодушными. Красивая атрибутика, захватывающие приключения, тайны древних — верные спутники интереса к таким квестам.

Сказки и литературные приключения . Вообще, любая история или сказка это уже готовый квест. Поэтому русские народные сказки, сказки братьев Гримм, сказки Бажова и другие являются отличными источниками квеста, где каждую историю можно превратить в 2-3 квеста или один большой и увлекательный квест. Для подростков и старших классов эти квесты могут носить более серьезные направления — Пушкин, Толстой, Булгаков и множество русских и мировых классиков литературы.

Квесты из окружающего мира . Подходят для детей младшего и среднего школьного возраста. Биология, география и физика лучшие друзья детей, особенно если эти науки представлены в форме квеста — времена года, глубоководные приключения, погодные условия, флора и фауна — источники сценариев для этого вида квестов.

Мультфильмы . Герои и события любимых мультфильмов никого не оставят равнодушным. Дети и взрослые с интересом примут участие в этом увлекательном приключении.

Правила дорожного движения (ПДД) и основы безопасности жизнедеятельности (ОБЖ) . Серьезные темы для игровых квестов, где в простой и доступной форме игры дети учат правила ПДД и ОБЖ.

Космическая тематика и фантастика . Космос и космические приключения, а также фантастика — стабильно популярные темы у детей всех возрастов. Здесь вы можете опираться на известные произведения фантастов и собственную фантазию.

Квест-рум – новый вид развлечений. Суть игры заключается в том, что команда игроков закрывается в комнате и за определенное время (обычно 1 час) путем решения всевозможных логических задач и головоломок должна найти ключ от двери и выбраться из комнаты (разгадать главную загадку). Интерьер и декорации создают особую атмосферу, похожую на сценарий голливудских триллеров. Игра стала настолько модной и популярной, что новые квест-комнаты в городах РФ стали расти быстрыми темпами.

Как открыть квест-комнату? Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией по открытию бизнеса в вашем городе.

Шаг 1. Поиск источников финансирования проекта.

Размер средств на открытие бизнеса будет зависеть от количества квестов, которые планируется проводить по одному адресу. Каждый отдельный квест предполагает соответствующий ремонт и дизайн комнаты, приобретение предметов интерьера, разработку сценария и пр.

Одна квест- комната требует вложений от 100 000 до 250 000р. Соответственно, два квеста потребуют вложений до 500 000р., три квеста – до 750 000р., четыре – до 1 000 000р.

Экономия на начальном этапе не помешает. Хотя, чем больше сценариев (квестов) вы предложите, тем выше будет потенциальный доход. А малое количество сценариев предполагает, что услуга быстро надоест постоянным клиентам.

Шаг 2. Поиск помещения – места дислокации

Следующий этап – подбор помещения. Здесь важно придерживаться двух основных принципов: удобное расположение здания и невысокая арендная плата. Наличие хорошей транспортной доступности (автобусных остановок, трамвайных путей) будет иметь большое значение, так как большая часть молодежи не располагает собственным автомобилем. Потому комната, открытая на окраине города, будет терять огромную долю клиентов, а также значительно затрачиваться на рекламу услуги.

Заранее стоит продумать и такой вопрос, как планируемое расширение количества сценариев. Допустим, вы решили открыть всего три квест- комнаты. Для этого необходимо около 60 – 70 кв. м. арендуемой площади (от 15 кв. м. на один сценарий). Однако в процессе ведения бизнеса может возникнуть потребность в добавлении еще нескольких сценариев. В этом случае потребуются дополнительные площади. Поэтому стоит арендовать те помещения, которые позволят в случае необходимости увеличить количество квестов. Иначе придется искать еще одно помещение, если вы захотите зарабатывать больше.

Шаг 3. Регистрация бизнеса

Самый оптимальный вариант легализации бизнеса — регистрация индивидуального предпринимательства. Данная процедура будет стоить всего 800 р. госпошлины. Наиболее подходящий ОКВЭД — 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки». В качестве системы налогообложения можно выбирать из трех основных спецрежимов: УСН, ЕНВД и патентная система. Самый оптимальный налоговый режим для квест- комнаты – патентная система. Вы платите только один раз в году (при оформлении патента) и работаете целый год спокойно, без бухгалтерского учета. Единственный недостаток в том, что патентная система принята не во всех регионах страны.

Никакие лицензии и дополнительные согласования для данного бизнеса не требуются.

Шаг 4. Ремонт и дизайн помещения, приобретение оборудования и инвентаря

Далее необходимо произвести ремонт и дизайн помещения с учетом сценария. Это один из самых сложных этапов, поскольку требует серьезных вложений и много времени на подготовку. Разработка сценария часто требует привлечения специалистов со стороны. Самостоятельно сделать что-то стоящее и интересное непросто (можно срисовать идею у конкурентов, но это будет не лучший выход из положения). Один из вариантов – приобрести франшизу действующей компании, которая предоставит вам с десяток — другой самых разнообразных сценариев. Подобных компаний-франчайзеров на рынке предостаточно. Здесь нужно быть внимательным. Некоторые компании предлагают крайне не выгодные условия: либо высокий роялти (отчисления за пользованием брендом), либо неоправданно высокий первоначальный взнос.

Помимо разработки сценариев, стоит уделить внимание оснащению помещения всевозможными средствами комфорта и сервиса. Не лишним будет поставить в холле мягкий диван для гостей, кулер с водой и запасы сладостей (среди клиентов много молодежи). На этих мелочах, нередко формируется общее мнение о компании. На подготовку квест-комнаты уходит 3-4 месяца.

Шаг 5. Реклама и продвижение услуг

Веселые компании, желающие найти интересное развлечение;
Парочки, которые решили необычно провести время вдвоем;
Студенты, которым уже поднадоел кинотеатр, и они ищут новые развлечения;
Туристы, которые найдут вашу организацию через интернет;
Школьники, имеющие некоторые карманные деньги и любящие квесты.

Вариантов рекламы квеста очень много. В большинстве случаев продвигать услугу можно лишь с помощью интернета. Для этого можно проводить конкурсы на сайтах купонаторов (купикупон, биглион и пр.). Цель таких конкурсов – собрать большую аудиторию клиентов на группы в социальные сети (по правилам, чтобы стать участников конкурса требуется вступить в группу). Взамен вы предоставляете победителю конкурса бесплатное посещение квест-комнаты. Также через купонаторы можно продавать билеты с большими скидками (70 – 80%). Этот вариант поможет собрать приличную аудиторию клиентов в первый месяц после открытия.

Еще один способ продвижения – сотрудничество с агентствами по проведению праздников. Такие компании с большим удовольствием будут продвигать ваши услуги в обмен на процент от стоимости билета. Такое развлечение, как квест-комната, очень хорошо продается в виде сертификата на день рождения.

Справка доходности бизнеса

Постоянные расходы:

Аренда помещения (80 кв. м.) – 40 000р.
Заработная плата администратора – 20 000р.
Социальные отчисления в ПФР и ФСС – 7 000р.
Налоги (ЕНВД) – 5 000р.
Рекламные расходы – 15 000р.
Прочие расходы – 10 000р.

Итого – 97 000р.

Доходы:

Средняя цена одного часа прохождения квеста – 3000р. с компании. Основные продажи идут в выходные и праздничные дни ~ 10 дней в месяце. По статистике, действующих квестов за выходной день приходят до 6 компаний. Потенциальная выручка – 18 000р. в день. За десять дней – 180 000р. (без учета выручки в будние дни).

Чистая прибыль составляет: 180 000 – 97 000 (расходы) = 83 000р. в месяц. Рентабельность бизнеса оценивается в 70 — 85%.