Как заработать на сувенирах. Интервью с мастером. Открываем сувенирную лавку с нуля

• С чего начать?
• Юридическое оформление
• Креативный подход и реклама
• Расходы

Все мы верим в чудеса и мечтаем хоть раз побывать в сказке. В реальной жизни это невозможно, поэтому стоит подумать над тем, как создать сказку своими руками. Прекрасный способ для воплощения в жизнь этой идеи - открыть магазин сувениров с нуля. Сувенирная лавка, как бизнес - это не только возможность погрузиться в мир детства и волшебства, но и отличный способ неплохо заработать. Подобный магазин собирает в себе невероятное количество разнообразных сувениров и памятных безделушек со всего мира и всегда привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами.

С чего начать?

Открытие сувенирной лавки не требует многочисленных стартовых вложений, однако потратиться все же придётся. Даже если вы планируете открыть бизнес, при котором часть сувениров изготавливать самостоятельно, учитывайте, что предстоит купить материалы для этого. Закупать уникальные и интересные вещицы можно также у мастеров. Чтобы закупка была более выгодной для вас, обратите внимание на не известных умельцев - их изделия будут стоить на порядок ниже. Обязательно ознакомьтесь с работами мастера, посетите его дом, если это возможно. Обычно жилище умельцев обильно украшено собственным творчеством, так вы сможете понять, делает мастер сам свои сувениры или просто зарабатывает на перепродаже.

Юридическое оформление

Если вы решили открыть сувенирный магазин с нуля, следующим важным моментом будет его юридическое оформление. Если вы планируете создание одного торгового отдела, то можно зарегистрировать бизнес как ИП - индивидуальный предприниматель. Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО.

Немаловажным будет и расположение торговой точки. Идеальными местами для успешной торговли являются оживлённые улицы и крупные торговые центры. Хотя сувенирная лавка будет довольно актуальной и в районах аэропортов, вокзалов и станций. Приезжающие и уезжающие люди частенько приобретают незамысловатые подарки для своих друзей и памятные сувениры ручной работы для себя. В спальных районах, напротив, детские товары будут иметь больший спрос, нежели необычные сувениры и подарки из далёких стран.

Сувенирная продукция – это предметы, на которые нанесен некий знак, логотип, который указывает на принадлежность к компании, стране или месту. Изначально она считается типом рекламы, но в то же время, суть слова «сувенир» придает таким товарам немного иного значения. Буквально оно переводится с французского, как «воспоминание». Такая многофункциональность понятия увеличивает возможности в бизнесе, связанные с изготовлением и реализацией сувенирной продукции.

Большое количество предпринимателей имеют желание указать именно такую деятельность, как основную. Но для этого необходимо хорошо ориентироваться в государственном классификаторе, чтобы по ОКВЭД сувенирную продукцию отнести к правильному классу и подклассу. От этого зависит работа с налоговиками, которые могут оштрафовать за выбор кода статистика, несоответствующего реально проводимому бизнесу. Кроме этого неверный вид деятельности может сбить с толку контрагентов.

Предпринимателям, которые планируют получать бизнес от работы с сувенирной продукцией, необходимо очень тщательно разобраться с тем, чем именно они будут заниматься. От этого зависит код ОКВЭД, который необходимо будет выбрать при регистрации в налоговой.
К сувенирной продукции можно отнести достаточно большое количество различных товаров. Одни занимаются печатными сувенирами, другие делают их из керамической посуде, а кто-то с помощью фотографий. Такие товары по определению самого предпринимателя могут быть указаны, как сувениры. Но в то же время нет нигде требований, что ИП не могут выбрать код статистики для своего бизнеса по более узкому направлению. К примеру, по перечисленным типам деятельности можно выбрать, как и доход от сувениров, так и более общие коды:

• для полиграфии, которая не упоминается в других видах по ОКВЭД, используют цифровое обозначение 22.22;
• для изготовления керамических, а также хозяйственных изделий применяют цифровое обозначение 26.21;
• для использования фототехники и применения печати фотографий указывают код 74.81.

Также для выбора кода статистики необходимо учитывать и то, что предприниматель планирует проделывать с сувенирной продукцией:

• производить;
• реализовать.

Конечно, ИП может указывать и несколько видов деятельности при регистрации, но все же основным устанавливается один. Поэтому, даже если бизнесмен изготавливает, а позже продает свою продукцию, то необходимо определиться, чему более посвящается время.

Стоит отметить, что конкретики по поводу изготовления сувениров в ОКВЭД нет. То есть, найти код с названием «Изготовление продукции сувенирного характера» в классификаторе невозможно. Поэтому те, кто планирует регистрировать подобный бизнес, можно даже не тратить время на просмотр всех разделов и групп ОКВЭД.

В действующей версии классификатора такая деятельность, которая направлена на выпуск сувенирной продукции, большинством специалистов налоговой службы относится к классу 32. Он присваивается различным видам производств изделий, которые не вошли в другие конкретизированные списки. Все типы производства, расходные материалы, использование товаров из этой группы имеют достаточно широкий перечень расходных материалов, методов использования и других характеристик.

На сегодняшний день этот код относится к разделу D ОКВЭД, но современная версия классификатора в скором времени утратит свою силу. С 1 января 2017 года данный класс согласно ОКВЭД-2 будет находиться в разделе С, но все с тем же названием «Обрабатывающие производства».

Но ОКВЭД 36.1 – это довольно большая группировка, которая содержит различные виды деятельности. Для тех же, кто конкретно занимается производством сувениров, лучше всего остановиться на подклассе, максимально характеризующий продукцию:

• 50 – включает в себя игры и игрушки, которые также могут выступать в качестве сувениров;
• 6 – включает такие предметы, которые часто выступают в качестве сувенирной продукции, а именно:
• ручки;
• карандаши;
• зонтики;
• зажигалки;
• изделий художественных промыслов и других.

Начиная с 2017 года класс 36 перейдет в 32, на что могут ориентироваться предприниматели уже в 2019 году.

Торговля сувенирной продукцией

Что касается непосредственно реализации сувенирной продукции, то предпринимателям, которые решили сделать данную деятельность основной, будет намного проще. В ОКВЭД есть раздел и подкласс, который четко определяет торговлю сувенирной продукцией.

Речь идет о коде 52.48.34. Полное название этого цифрового обозначения одного из видов деятельности включает в себя не только торговлю сувенирами, но также и народными промыслами, товарами, которые можно отнести к культовым или религиозным предметам, похоронными принадлежностями.

Выбор этого кода при регистрации для ИП, которые реализуют сувениры будет абсолютно правильным. Хотя это далеко не единственный вариант. Ведь этот код используется при проведении именно розничной торговли.

Кроме него, кстати, еще можно применять:

• код 52.48.24, что предполагает розничную торговлю играми, а также игрушками, которыми часто и являются сувениры;
• код 52.48.3, что обозначает розничную торговлю непродовольственными товарами, не прописанными в других группах;
• код 52.47.3 допускает розничную реализацию издательств и канцтоваров.

• 44.2 - подкласс, который применяют в тех случаях, когда происходит оптовая торговля между поставщиком и покупателем изделий из керамики и стекла;
• 47 – подкласс, который используют, когда сувениры можно отнести к продовольственным товарам:
• 47.2 – обозначение для оптовой продажи издательств и канцтоваров;
• 47.3 – указывает на оптовую торговлю иными продтоварами;
• 70 – подкласс для определения деятельности, связанной с оптовой торговлей всех других типов.

Максимально корректно выбрать код ОКВЭД, особенно при проведении оптовых поставок, которые требуют больших денег, поможет опытный юрист либо работник налоговой службы. Такая консультация может значительно уменьшить расходы во время проведения бизнеса за счет системы налогообложения, а также штрафов за неправильный код по ОКВЭД. Поэтому отнестись к этому нужно серьезно и заранее пересмотреть все возможные для своего бизнеса коды.

Похожие записи:

Похожие записи не найдены.

• Какое оборудование выбрать
• Если что-то пойдет не так!?
• В помощь начинающему предпринимателю
  • • • Похожие бизнес-идеи:

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

• Регистрацию бизнеса.
• Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
• Покупку мебели.
• Формирование штата сотрудников.
• Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

• аренду помещения;
• рекламу;
• коммунальные и транспортные услуги;
• зарплату персонала;
• связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов - 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль - 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

• регистрацию бизнеса и оформление документов;
• косметический ремонт;
• покупку мебели и оборудования;
• создание сайта;
• приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров - достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

• мебель для персонала;
• стеллажи и стеклянные витрины;
• кассовый аппарат;
• офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

• разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• договор аренды помещения;
• сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
• трудовые договора с персоналом;
• документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Несмотря на то что сувениры не считаются товарами первой необходимости, люди порой тратят значительные суммы на приобретение подарочных изделий, не имеющих иного функционального назначения, кроме передачи эмоций и впечатлений. Любое торжество или иное важное событие обязательно сопровождается обменом самими разнообразными предметами, символизирующими симпатию и хорошие отношения.

Почему предпринимателей интересует этот бизнес: эко сувениры, изделия ручной работы и прочие подарочные товары привлекают внимание крайне разнообразной и многочисленной целевой аудитории, начиная со школьников и заканчивая владельцами заводов. Кроме того, такая продукция прекрасно продается даже с наценкой в 250–300%. Наконец, сувениры и подарки отличаются небольшими размерами и неограниченным сроком годности, благодаря чему значительно упрощаются их хранение и реализация.

Особенности сувенирного бизнеса

Поэтому розничные магазины и торговые сети постепенно отказываются от дешевых и некачественных изделий преимущественно китайского производства в пользу отечественных или европейских аналогов. Как следствие, на рынке появляются новые ниши, которые занимают российские предприятия, располагающие собственными производственными мощностями и предлагающие широкий ассортимент сувениров во всех основных товарных категориях.

Порог входа в этот бизнес невысок: открыть свое дело вполне реально с капиталом в полмиллиона рублей. Можно обозначить два основных способа заработка на сувенирах:

1. Розничная продажа. Найти поставщиков с выгодными условиями можно в интернете. Также сувениры закупают на оптовых рынках или непосредственно у производителя. Иногда скидки, полученные предпринимателем, позволяют ему устанавливать розничную наценку до 200–250%;
2. Самостоятельное производство. Изготовление сувениров ручной работы - бизнес, зачастую не требующий значительных инвестиций и материальной базы. Кроме того, сделанные своими руками изделия однозначно будут уникальными и конкурентоспособными.

Виды сувениров

Сувенирный бизнес сегодня представляет собой обширную отрасль с большим количеством сегментов, так или иначе относящихся к двум направлениям: рекламному и потребительскому. Первое включает в себя бизнес сувениры, подарки VIP-персонам и разнообразную промо-продукцию, популяризующие предприятия среди партнеров и клиентов. Второе объединяет товары, приобретаемые частными покупателями в личных целях - подарки, сувениры для туристов и авторские изделия.

Подарочные изделия

Подарки предназначены преимущественно для того, чтобы вызывать приятные эмоции как у дарителя, так и у получателя. Поводом для вручения такого сувенира может быть календарный праздник, День рождения или свадьба, памятное событие или просто долгожданная встреча. К подарочным изделиям относятся:

• Сувенирные аксессуары - магниты на холодильник, брелоки, тарелки и кружки с изображением, фляжки, настольные и настенные часы, статуэтки, футболки;
• Типографская продукция - календари, ежедневники, открытки, художественные энциклопедии, путеводители, подарочные издания книг;
• Картины, пейзажи и натюрморты, портреты, иконы, панно;
• Деревянная, керамическая или фарфоровая посуда - кружки, тарелки, чайники;
• Мягкие и деревянные игрушки, матрешки, тряпичные и фарфоровые куклы;
• Элементы декора - фигурки, вазы, подсвечники и свечи, копилки, шкатулки, рамки;
• Настольные игры - подарочные шахматы и шашки, нарды, домино;
• Текстильные и галантерейные изделия - подушки, платки, сумки и бумажники;
• Бижутерия и украшения - бусы, браслеты, подвески, серьги, кулоны.

Отдельно следует выделить тематические подарки и товары, предназначенные для конкретной целевой аудитории:

• Спортивные сувениры - шарфы, футболки, сумки и кружки с изображением символики команд и известных атлетов;
• Православные сувениры - кресты, иконы, подсвечники, церковные календари, пасхальные и рождественские товары;
• Сувениры к Новому Году, Дню защитника отечества, Международному женскому дню и к другим праздникам.

Сувениры для туристов

• Фарфор с росписью «гжель»;
• Резные деревянные и берестяные шкатулки;
• Предметы с хохломской росписью;
• Матрешки и богородские резные игрушки;
• Ломоносовский фарфор императорского завода;
• Палехская миниатюра;
• Жостовские кованые подносы;
• Оренбургские пуховые шали;
• Мстерская и федоскинская лаковая миниатюра;
• Изделия из янтаря - картины, кулоны, подвески, кольца.

Корпоративные сувениры

Бизнес сувенирами называют особую категорию подарочных изделий, используемую предпринимателями для решения корпоративных задач. Независимо от их стоимости, внешнего вида или материалов, такие товары в явном или неявном виде рекламируют саму компанию или ее продукцию. В данной категории различают:

Промо-сувениры. Это недорогие массовые бизнес сувениры с логотипом или иной символикой компании, предназначенные для распространения среди широкой аудитории потенциальных и действительных клиентов. Существующие технологии позволяют наносить рекламную информацию на:

• Канцтовары - ручки, карандаши, блокноты;
• Типографские изделия - календари, флажки, пакеты;
• Мелкие аксессуары - значки, зажигалки, пепельницы, подносы, шарики;
• Одежду - кепки, футболки, толстовки.

Имиджевые сувениры. Данная категория более дорогих подарков применяется для несколько иных целей: если промо-сувениры повышают осведомленность аудитории о компании и привлекают новых клиентов, то имиджевые предметы поощряют уже имеющихся партнеров. Чаще всего в качестве презентов используют настольные наборы, ежедневники, часы, статуэтки, визитницы, флешки. Реже встречаются автомобильные аксессуары, наборы рюмок, картины и панно.

VIP-сувениры. Эти бизнес сувениры - элитные подарки, предназначенные для крупных чиновников, руководителей и владельцев предприятий. Иногда презенты дополняются поздравительной гравировкой на самом предмете, его упаковке или специальной табличке. Бизнес сувенирами для мужчин могут быть антикварные предметы, холодное оружие, мини-бары, статуи, авторучки с инкрустацией. Женщины предпочитают произведения искусства, предметы в национальном стиле, картины, панно и барельефы, вазы и экзотические растения.

Сувениры ручной работы

Огромный рыночный сегмент принадлежит авторским работам. Их отличительными особенностями считаются достойное качество, абсолютная уникальность и высокая цена. Действительно, изготовление подарков требует от создателя известного мастерства и немалого опыта, а потому каждое изделие в каком-то смысле является произведением искусства. Занимаясь бизнесом, сувениры своими руками можно производить с использованием одной из следующих техник:

1. Плетение из бисера. Этот материал используется для вышивки, изготовления картин или панно, плетения браслетов и ремней, украшения сумок;
2. Вышивка. Различные гобелены, картины или панно вышивают вручную, а символику и надписи на одежду и текстиль наносят при помощи специальных швейных машин с программным управлением;
3. Лепка из полимерной глины. Глина отлично подходит для изготовления фоторамок, забавных фигурок, магнитов, кулонов и панно небольшими тиражами;
4. Плетение из лозы. Интерес у покупателей, предпочитающих эко сувениры, вызывают плетеные блюда, корзинки, подставки и тарелки;
5. Скрапбукинг. Блокноты, фоторамки и альбомы можно украсить и превратить в подарки с помощью аппликаций, старых открыток, обрезков бумаги и ткани;
6. Топиарии. Изготовление этих креативных сувениров - бизнес, практически не требующий оборудования. В работе используют любые подручные материалы - бумажные ленты, пуговицы, сухие цветы и даже кофейные зерна;
7. Домашнее производство свечей. Из основы в виде цветного парафина и различных наполнителей при помощи несложных инструментов можно сделать интересные подарки - ароматические и декоративные свечи.

Материалы и технологии производства

Охватить все существующие направления подарочной индустрии в рамках одного предприятия невозможно. Поэтому предпринимателям, желающим заняться производством сувениров, бизнес план следует составлять только после выбора материалов и технологий, используемых для изготовления продукции. Это решение определит требования к оборудованию, помещению и персоналу, а также обозначит основные способы реализации проекта.

Древесина

Благодаря природному теплу и натуральной текстуре деревянные подарки пользуются большим спросом у покупателей. Этот материал экологически безвреден, хорошо обрабатывается и долго сохраняет привлекательный внешний вид. Открывая бизнес, сувениры из дерева можно производить в широком ассортименте, включающем:

• Уменьшенные копии кораблей, машин и самолетов;
• Кружки и чаши с резьбой;
• Деревянные шкатулки;
• Курительные трубки;
• Настольные и настенные часы;
• Традиционные фигурки - игрушки, матрешки, статуэтки, обереги;
• Резные панно.

Изготовление сувениров ручной работы из дерева - бизнес, не требующий на старте значительных вложений. В первое время можно применять обычный ручной инструмент - резцы, ножи, ножовки, долото, дрель и лобзик. Позднее, при переходе к мелкосерийному производству, целесообразно приобрести автоматический станок.

Металл

Сделать даже небольшой подарок из металла затруднительно без дорогостоящего оборудования и специальных знаний. Производство сувениров как бизнес может быть основано на следующих технологиях:

• Ковка и сварка;
• Художественное литье;
• Чеканка и штамповка;
• Гидроабразивная резка;
• Лазерная и механическая гравировка.

Сувенирную продукцию делают преимущественно из алюминия, латуни или бронзы, реже - из нержавеющей стали. Эти материалы обладают достаточной прочностью и пластичностью, легко режутся и обрабатываются. Затем изделия декорируют при помощи гальванопластики, травления, эмалирования или патинирования, шлифуют и полируют. Для защиты от окисления поверхность сувенира покрывают лаком.

Камень

Работа с камнем - это кропотливый, трудоемкий и требующий огромного терпения процесс. Изготовлением сувениров из подобного материала занимаются только опытные мастера, понимающие структуру камня и правила его обработки. При этом используются:

• Резьба по камню;
• Шлифовка и полировка;
• Состаривание и кристаллизация;
• Ультразвуковая и лазерная обработка.

Производить сувенирную продукцию можно из самых разных горных пород. Хорошо обрабатываются и полируются змеевик, яшма, агат, оникс, малахит, нефрит и родонит. При наличии соответствующего оборудования из них можно изготовить:

• Шкатулки;
• Подсвечники и вазы;
• Настольные часы;
• Письменные наборы;
• Панно, выполненные из каменной крошки;
• Фигуры из камня и металла.

Стекло

Подарки из стекла, имеющие стильный и благородный внешний вид, пользуются неизменной популярностью у всех категорий потребителей. Для обработки такого хрупкого, но чрезвычайно эффектного материала применяют:

Объемную гравировку. Эта методика позволяет выжигать изображения во внутреннем объеме прозрачных материалов при помощи лазерного луча.

Таким способом можно изготовить самые разнообразные предметы:

• Корпоративные сувениры с логотипом или изображением продукции;
• Портреты, перенесенные с фотографии;
• Сувениры с подсветкой.

Гравировку на поверхности. Лазерным лучом или алмазной фрезой наносят рисунки с высокой детализацией на любые криволинейные стеклянные поверхности.

Классические технологии. Изготовление сувениров как бизнес можно построить на традиционных способах обработки стекла, включающих прессование, литье и выдувание. Такими способами производят:

1. Стеклянную посуду;
2. Декоративные светильники;
3. Фигурки и композиции из стекла;
4. Стеклянные цветы.

Акрил

Акрил - это полимерный материал, хорошо поддающийся механической обработке, полировке или склеиванию. Готовое изделие можно оставить прозрачным, тонировать, матировать или окрасить. Для производства продукции из акрила используют:

1. Механическое склеивание. Изображение, помещаемое между двумя листами акрила, предварительно печатают на бумаге, пленке, или непосредственно на материале при помощи шелкографии. Затем заготовки склеивают, а швы шлифуют до достижения полной прозрачности;
2. Заливку. Внутрь акрилового блока можно поместить любой небольшой предмет. Для этого модель устанавливают в специальную литьевую форму, которую впоследствии заполняют жидкими реагентами. В результате полимеризации компаунд застывает и превращается в оргстекло;
3. Литье и механическую обработку. С помощью акрила можно реализовать самые разнообразные идеи бизнес сувениров и подарков. Из этого материала отливают и вырезают любые предметы - от гладкого куба до уменьшенной копии автомобиля.

Кожа

Открывая бизнес, сувениры из кожи можно делать как из натурального, так и из искусственного материала. В первом случае подарки будут выглядеть более стильно и солидно, тогда как во втором уменьшается себестоимость вещи и упрощается технология ее изготовления. Из кожи и кожзаменителя производят:

• Обложки на паспорт и другие документы;
• Визитницы, портмоне, кошельки;
• Брелоки, ключницы;
• Чехлы для планшетов и смартфонов;
• Браслеты, ремни.

Процесс изготовления таких сувениров сложно автоматизировать, поэтому мастера используют в основном ручной инструмент - швейную машину, пробойники, ножи, иглы. Наносить изображения на кожу можно горячим тиснением или шелкографией.

Ткань

Сувенирные изделия из ткани - это различные мягкие игрушки, декоративные подушки, куклы, флажки, футболки и толстовки, бейсболки, шарфы, сумки и даже панно. Их шьют, вяжут и вышивают вручную или на специальных машинках, позволяющих не только соединять детали, но и наносить на материал узоры и логотипы. Производство таких сувениров - бизнес для женщин, требующий минимальных вложений, некоторого опыта и исключительного терпения.

Другим способом изготовления подарков является сублимационная печать. В этом случае полноцветное изображение печатается на специальной бумаге с полимерным покрытием, а затем под воздействием температуры и давления переносится на ткань. Так украшают сумки, рюкзаки, одежду, флажки и текстиль.

Керамика

Керамические изделия авторской работы характеризуются оригинальным дизайном и высоким качеством, вследствие чего их можно считать подарками представительского класса. Кроме того, глина является природным, экологически чистым материалом, поэтому изделия из нее относят к категории эко сувениров.

Различные вазы, кружки и цветочные горшки делают на гончарном круге, а более сложные изделия (статуэтки, копилки, магниты) производят с помощью литья в силиконовые формы. Затем изделия обжигают в муфельной печи и раскрашивают.

На полках сувенирных магазинов можно встретить:

• Светильники, подсвечники, статуэтки, копилки;
• Вазы, кружки, тарелки, пепельницы;
• Сувениры с магнитами;
• Тематические подарки к праздникам;
• Цветочные горшки.

Гипс

Производить сувениры из гипса намного проще и легче, чем из глины. Материал отличается высокой пластичностью, прочностью, и не требует такой сложной операции, как обжиг. Впрочем, для литья подарочных изделий также необходимы специальные формы, которые делают из силикона или формопласта. После застывания статуэтки шлифуют, окрашивают и иногда покрывают лаком. Из гипса изготавливают:

• Лепнину, розетки, декоративные элементы;
• Фигурки мультипликационных персонажей и киногероев;
• Статуэтки животных, барельефы, панно;
• Бюсты, копии античных статуй;
• Копилки разных форм и размеров.

Изготовление корпоративных сувениров

Сегодня для изготовления бизнес сувенира можно нанести логотип компании или рекламную информацию практически на любой материал - металл, пластмассу, кожу, керамику или ткань.

В этом процессе используют такие технологии, как:

1. Деколь. Лакированную бумагу с напечатанным изображением размачивают и прикладывают к поверхности предмета, перенося на нее рисунок. Затем изделие выдерживают в печи при высокой температуре для закрепления картинки;
2. Тампопечать. При помощи фотополимерной формы краску наносят на тампон, изготовленный из эластичного материала. Затем его прижимают к любой твердой поверхности (в том числе и криволинейной), печатая таким образом изображение;
3. Шелкография. Краску наносят на предмет, продавливая ее при помощи гибкого ракеля через сделанный из тонкой шелковой ткани трафарет;
4. Трансферная печать. Изображение предварительно печатают на специальной бумаге с силиконовым покрытием. Затем лист с картинкой прижимают к изделию в прессе, где она под воздействием давления и температуры переносится на ткань;
5. Горячее тиснение. Нагретые печатные матрицы через типографскую фольгу или красящую ленту прижимают к плоской поверхности предмета, в результате чего на ней остается оттиск соответствующей формы;
6. Лазерная гравировка. Лазерным лучом выжигают на изделии практические любые изображения и надписи с тончайшей детализацией. Конфигурация и форма поверхности в данном случае значения не имеют;
7. Механическая гравировка. На плоских твердых поверхностях надписи выполняют также алмазной или твердосплавной фрезой на станке с ЧПУ.

Способы сбыта

В числе прочих достоинств сувенирного бизнеса следует упомянуть преимущественно небольшие размеры изделий и неограниченный срок их реализации. Благодаря этим характеристикам подарки удобно хранить, перевозить и продавать. Кроме того, не нужно получать специальные разрешения или лицензии, оформлять санитарные книжки для того, чтобы открыть магазин сувениров с нуля.

Продажа подарков

У новичков, занимающихся изготовлением и реализацией подарков, неизбежно возникает вопрос о том, как открыть магазин сувениров и с чего начинать. Прежде всего, необходимо найти место с интенсивным трафиком: даже за самыми эксклюзивными изделиями люди вряд ли поедут на окраину города. Удачными вариантами считаются центральные улицы или крупные торговые центры.

Следующий этап реализации бизнес плана магазина сувениров и подарков - ремонт помещения и закупка торгового оборудования. Предпринимателю понадобятся стеллажи, прилавки, стеклянные витрины и доски для магнитов. Их заполняют любыми товарами, которые можно дарить: на полках сувенирных лавок встречается практически все - от фарфоровых статуэток до копий самурайских мечей. Также нужно позаботиться об упаковке подарков - приобрести сувенирные коробки, пакеты, оберточную бумагу, ленты и банты. Себестоимость таких материалов обычно невысока, но сама услуга оценивается достаточно дорого.

Предпринимателям, работающим над развитием бизнеса, желательно изучить, как открыть магазин сувениров в виртуальном пространстве: содержащая подробную информацию и красочные фотографии товаров торговая площадка в интернете может увеличить оборот сувенирной лавки на 20–30%.

Торговля сувенирами для туристов

Находясь на отдыхе, многие люди готовы потратиться не только на разнообразные развлечения, но и на покупку экзотических подарков, напоминающих о проведенном с удовольствием времени. Поэтому продажа небольших памятных изделий в курортных центрах или в городах с богатым культурно-историческим наследием представляет собой проверенный и прибыльный бизнес.

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, нужно найти хорошее место с высокой проходимостью. Туристов в большом количестве можно встретить возле входа на пляж, на площадках у местных достопримечательностей, в пешеходной зоне курорта или на рынке. В некоторых случаях организовать полноценную торговую точку здесь затруднительно, поэтому продавцы ограничиваются палатками или ларьками.

Оборудование такой нестационарной сувенирной лавки - несколько разборных стендов и столов. Кроме того, предпринимателю понадобится автомобиль для доставки товара и торгового оборудования к месту реализации.

Реализация бизнес сувениров

Составлять бизнес план магазина сувениров для продажи корпоративной продукции бессмысленно: такие изделия требуют несколько иных способов реализации. Начать нужно с «теплого» рынка - узнать у родственников, знакомых или друзей, кто занимается подарками в тех компаниях, где они работают. Также желательно получить рекомендации с тем, чтобы подготовить почву для встречи с ответственными лицами.

Затем следует переходить к работе с «холодным» рынком. Для этого необходимо взять телефонный справочник, найти в нем контакты потенциальных заказчиков и начать их обзванивать. Чаще всего подарки покупают предприятия, у которых много клиентов:

• Рекламные и туристические агентства;
• Страховые компании;
• Фитнес-клубы и медицинские центры;
• Редакции журналов и газет;
• Оптовые торговые компании и дистрибьюторы.

В этих компаниях нужно выйти на ответственных лиц и отправить им коммерческие предложения. Через некоторое время следует снова связаться с ними и узнать, было ли получено письмо, успели ли его изучить, и что из предложенных товаров понравилось больше всего. Затем необходимо договориться о личной встрече, на которую обязательно привозят образцы продукции, провести грамотную презентацию и заключить договор.

Видео по теме

Продажа хендмейда

Как бизнес, продажа сувениров ручной работы предполагает открытие полноценной торговой точки только при наличии большого количества поставщиков - производителей самого разнообразного хендмейда. Предприниматель, самостоятельно занимающийся изготовлением подарков в небольших количествах, в первое время может использовать другие, менее ресурсоемкие каналы сбыта:

• Тематические торговые площадки. В интернете работают несколько крупных и большое количество мелких площадок, позволяющих авторам выставить свои сувениры и подарки на продажу;
• Социальные сети. Реализовать изделия можно с помощью публикации предложений в тематических сообществах и в собственной группе. Также социальные сети предоставляют мастеру возможность общения с покупателями и приема заказов;
• Сторонние сувенирные магазины. Автору следует найти в своем городе популярные сувенирные лавки и договориться с их владельцами о размещении изделий ручной работы на реализацию;
• Собственный сайт. Этот ресурс можно использовать для публикации информации о мастерской, фотографий и описания сувениров либо превратить в полноценный интернет-магазин с доставкой.

Заключение

Начинающему предпринимателю нужно помнить, что сувенирный бизнес имеет сезонный характер. В городах с историческими памятниками и на курортах основной поток туристов и отдыхающих начинается в мае и заканчивается в сентябре, вместе с сезоном отпусков. В остальных населенных пунктах люди наиболее активно интересуются сувенирами накануне праздников и во время проведения масштабных событий - фестивалей, спортивных состязаний, культурных мероприятий.

Как показывает практика, бизнес на сувенирах может приносить до 2 тыс. долл. в месяц. Но это во многом зависит от того, как его организовать, на чем сконцентрировать свое дело.

Особенности бизнеса

Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:

• сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
• для туристов;
• корпоративные, частные заказы;
• авторские работы и прочее.

В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.

Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.

Виды бизнеса

Несмотря на то, что бизнес считается домашний, идеи его реализации помогут организовать как небольшой дополнительный доход, так и существенную прибыль. Реализация идеи может быть в онлайн или оффлайн-формате. Можно изготавливать сувениры своими руками и продавать их, а можно выступать в качестве посредника, реализовывая продукцию, изготовленную другими мастерами.

Идеи посредничества

В этом формате идеи можно реализовывать двумя способами.

1. Приобретать товар оптом у компаний, которые занимаются промышленным производством сувениров. Найти их можно через Интернет, причем не только в пределах своего государства.
2. Работать с мастерами, которые изготавливают сувениры своими руками. Немало женщин, которые сидят дома, на досуге изготавливают различные сувениры своими руками. Найти их можно на тематических или женских сообществах или форумах.

Преимущество такой технологии реализации бизнеса в том, что на сувенирную продукцию можно ставить наценку в 200% от закупочной цены. Это компенсирует невысокую стоимость одной единицы товара.

Изготовление своими руками

Если вы еще не созрели для крупного бизнеса, можете точечно продавать поделки, сделанные своими руками. Правда, в этом случае вам самостоятельно придется генерировать идеи для сувениров – больше всего пользуются спросом уникальные вещи. Причем на дому изготавливать своими руками можно что угодно. Все зависит от того, на какую аудиторию рассчитаны ваши идеи.

Если сувениры для спортивных фанатов в основном закупают оптом у поставщиков, то авторские вещи, для туристов, корпоративным клиентам нужны оригинальные идеи, реализованные своими руками. Это могут быть:

• деревянные поделки;
• хрустальные статуэтки;
• миниатюры с изображением достопримечательностей;
• памятные открытки и прочее.

• мыло ручной работы;
• оригинальные свечи;
• предметы декупажа;
• карвинга и прочее.

Как правило, реализация таких работ тоже привилегия женщин, которые выполняют их дома своими руками.

Печать на футболках и кружках

Мужчины предпочитают реализовывать идеи более основательно. Например, открыть точку по печати картинок и надписей на футболках и кружках. Конечно, это немного не домашний бизнес, но вполне подходит под понятие бизнеса своими руками. Такое дело предполагает сканирование заказанной для печати фотографии или создание уникальной картинки, печать ее на термопленке и нанесение на нужную поверхность. Реализация любой идеи займет не более 15 минут. Простота технологии позволяет делать печать даже дома, если объем заказов сравнительно небольшой.

Для этого надо иметь:

• сканер – 3 500 руб.;
• принтер 4-5 тыс. руб.;
• компьютер – 15 тыс. руб.;
• печатный станок (достаточно обычного утюга на первых порах, если организовывать производство на дому).

Из сырья надо приобрести

• футболки – 80 руб./шт.;
• кружки – 25-50 руб./шт.;
• термобумагу – 5 листов (А4) 300 руб.

Если бизнес не домашний, понадобятся средства на аренду помещения. Разумнее всего его брать в крупном торговом центре, где будет высокая проходимость за день. В этом случае стоимость квадратного метра в месяц может достигать 30 тыс. руб.

Расчет прибыли

Рассчитать точно прибыль и затраты бизнеса сложно. Все зависит от того, домашний вы будете вести бизнес или из офиса, каким направлением сувенирной продукции заниматься, самостоятельно их изготовлять или будете выступать посредником.

Но даже при самом затратном варианте это вполне может быть прибыльное дело для женщин. Инвестиции проект потребует сравнительно небольшие – не более 30-35 тыс. руб. Если говорить о сувенирной печати, то реализовывать кружки можно по 300 руб., футболки – по 350 руб. Такой домашний бизнес окупится примерно за год. Но это все равно очень условный срок, так как многое зависит от количества заказов, тематики сувениров и прочего.

Реализация товара

Еще один важный вопрос, который надо решить, организовывая сувенирное дело – реализация товара. Можно открыть небольшую сувенирную лавку. Место ее расположения выбирается в зависимости от тематики сувениров. Например, спортивную атрибутику есть смысл реализовывать у стадионов и спортивных площадок. Предметы для туристов – на главной улице города, где их поток максимально большой. Продукция, предназначенная для женщин, хорошо продается в торговых центрах.

Если вы изготавливаете продукцию на дому, можно поискать уже рабочие точки и сбывать ее туда. В этом случае подойдут также крупные магазины, супермаркеты.

Можно создать Интернет-магазин. Это лучший вариант организации дела для женщин. В этом случае они могут, не отрываясь от домашних дел, принимать заказы, консультировать и отправлять их по почте. Если нет средств для разработки соответствующего сайта, можно реализовывать изготовленные сувениры через социальные сети и доски бесплатных объявлений в Интернете.

Старт своего дела

Регистрировать ли свой бизнес официально, зависит от его формата и объема реализованной продукции. Например, для женщин, которые иногда делают что-то на заказ, нет смысла тратить время и средства на оформление документации. Но если реализация сувениров приносит постоянный доход, лучше оформить это дело в установленном законом порядке.

Если вы занимаетесь посредничеством, реализовывая продукцию других мастеров или собственную, лучше всего зарегистрировать индивидуального предпринимателя – вам вряд ли придется иметь дело с крупными партиями поставок. Если же вы реализовываете товар, закупая его оптом у крупных производителей, или у вашей компании несколько основателей, есть смысл зарегистрировать ООО.

Затем ищем помещение. Для небольшой лавки можно снять помещение площадью 15-20 кв. м. В него закупить прилавки, стенды и кассовый аппарат. Последний надо зарегистрировать в налоговой.

Закупать товар вначале надо небольшими оптовыми партиями. Затем, выяснив, что продается лучше всего, ориентироваться на закупку этого товара.

Правила ведения бизнеса

Независимо от того, для женщин вы продаете сувениры или для туристов, ваше дело должно организовываться по определенным правилам. Тогда у него существенно повышаются шансы на успех. Основными правилами являются:

1. Не ведите бизнес в секретности. Расскажите о нем всем друзьям и знакомым.
2. Принимайте участие в профильных выставках. Это поможет не только рассказать о себе, но и изучить рынок, познакомиться с новинками, пообщаться напрямую с целевой аудиторией.
3. Даже если у вас оффлайн-бизнес, не игнорируйте Интернет. Ищите там поставщиков и клиентов, рекламируйте себя через него.
4. Помните, что успех принесет только эксклюзивная продукция.
5. Подача товара должна быть соответствующая, особенно когда вы реализовываете товар для женщин. Причем это касается не только сувенирных лавок, но и интернет-магазинов.
6. Даже реализовывая хэнд-мэйд, избегайте однотипности.
7. Если вы сами мастер и реализовываете свою продукцию, объединитесь с другими мастерами.