Как узнать, что человек вам врет. Как понять, что человек врет и разоблачить лжеца

Встретить абсолютно честного человека, на сегодняшний день довольно сложно. Все мы немного грешим неправдой, начиная от простого приукрашивания событий и заканчивая настоящим обманом. А самое неприятное, что даже близкие нам люди не всегда с нами чисты и откровенны. Что уж говорить о партнерах по бизнесу и коллегах! Но любая ложь рано или поздно становится явью и в наших руках – поддаться на обман или раскусить собеседника. Но как определить, что человек врет? На свете нет ничего невозможного, и мы попробуем рассмотреть самые распространенные признаки лжи.

Как узнать врет ли человек?

Если разобраться, то уличить человека во лжи довольно просто. Все дело в том, что говоря неправду, человек создает своему организму неестественную стрессовую ситуацию. И в этой ситуации слова лжи для человека являются мучительными, и организм реагирует на них не так, как бы вел себя в спокойном состоянии. Признаки того, что человек врет, весьма разнообразны. Условно их можно разделить на несколько групп, которые мы и рассмотрим.

Как узнать, что человек лжет с помощью невербальных сигналов?

Невербальным мы называем тот способ общения, который передается с помощью мимики и жестов. Это самый простой способ определить неправду. Итак, что делает человек, когда врет?

1. Первый и явный показатель лжи – это глаза. Если вам проникновенно заглядывают в глаза и всячески стараются удержать зрительный контакт с вами, можете не сомневаться, вас хотят обмануть. Проверить это довольно просто – задайте собеседнику вопрос, и если он отведет глаза в сторону, значит, он вспоминает правду. А если собеседник смотрит прямо в глаза, то вспомнить ему нечего, и соответственно вам начнут врать.
2. Если ваш вопрос застал человека врасплох, и он хочет вас обмануть, то он начнет переключать ваше внимание – будет завязывать шнурки, перебирать предметы на столе, ходить вдоль стеллажа и разглядывать предметы. Ваша задача увидеть в этих действиях отвлекающий маневр.
3. Тело человека тоже может выдать неправду. Как? Например если у человека активна лишь одна сторона тела, то вам говорят совсем не то, о чем думают (дергает одним плечом, шаркает ногой и т.п.). Также неправду могут выдать скованные движения. Если вы заметили, что поза собеседника неестественна, а говорит он медленно и старается спрятать или сплести руки, значит, от вас что-то скрывают.
4. Обратите внимание на губы собеседника. Человек, который поджимает губы – не уверен в своих словах (например, если он обещает перезвонить, и поджимает губу, то звонка вы вряд ли дождетесь).
5. Само лицо – настоящий кладезь информации. Его асимметрия (например, улыбка в одну сторону) также говорит о лжи. Если человек удивился вашим словам, и удивленное выражение лица продлилось больше 5-ти секунд – ваш собеседник заранее знал то, о чем вы рассказали. Также вруна выдаст постоянное почесывание носа или уха.
6. Руки – отдельный предмет для рассмотрения. Если человек держит себя за шею при разговоре, то он в буквальном смысле боится вам проговориться. Об этом же говорят сцепленные пальцы, руки сложенные на груди или спрятанные в карманах.

Как определить, что человек лжет по его речи?

Немного потренировавшись, вы с легкостью сможете понять, когда вам начали говорить неправду с помощью речи и интонаций:

Чтобы ответить на вопрос: «Как понять, что человек врет?» вам понадобится некоторое время, однако запомнить все сигналы лжи особого труда не составит. Достаточно просто быть более внимательным к своему собеседнику.

Пожалуй, каждому пригодится на сегодняшний день знание, которое расшифрует и подскажет нам, как понять, что человек врет. Это несложно, если усвоить несколько секретов и суметь ими воспользоваться.

Психология расставит все по местам, а жесты, мимика, фразы и взгляд помогут вам узнать, что человек врет.

Никто не застрахован от лжи. Некоторые люди врут в мелочах, стараясь открыть лишь полуправду, для кого-то вранье – это хобби, а для кого-то и вовсе привычка. Но есть категория людей, для которых ложь стала профессией и оказаться на месте жертвы такого вруна может каждый из нас.

Как же уберечь себя от лжи и определить, что человек врет? Разобраться в этом помогут советы психологов , способных проанализировать поведение человека и раскрыть основные признаки лжи.

1. Минимум жестов . Люди, которые ведут беседу от чистого сердца, всегда эмоциональны. Они жестикулируют, стараясь привлечь внимание к своей проблеме. Жесты же лжеца минимальны, он держит их под контролем и применяет лишь неосознанно. Именно подсознательные сигналы помогают нам узнать, что человек врет
2. Когда человек лжет, он пытается прикрыть лицо руками : часто касается лба, губ или носа.
3. Распознать лжеца можно по взгляду – он старается не смотреть в глаза собеседнику , его зрачки сужены. Лжец очень редко моргает и редко фиксирует взгляд в одной точке.
4. Человек, который говорит неправду, держит закрытую позу : скрещивает руки на груди или чуть-чуть приобнимает себя.
5. Если человек не привык врать, он может немного нервничать , теребить в руках ручку, лист бумаги или любой другой предмет. Но такое бывает и с неуверенными в себе людьми.
6. Собеседник, который врет, может взять в разговоре небольшую паузу : закашляться или выпить воды.

На самом деле, определить, что человек врет, бывает порой очень трудно или практически невозможно. Некоторые люди настолько верят в свою ложь , что их очень сложно уличить с помощью жестов и мимики. Такие личности врут постоянно, ложь для них – это определенный образ жизни или даже болезнь. Но и здесь найдется пара секретов, чтобы распознать, говорит человек правду или нет.

Если человек постоянно повторяет фразу типа «Я никогда не вру» или «Я что, когда-либо тебя обманывал?», значит он хочет скрыть правду.

Если ваш собеседник не обладает феноменальной памятью, то через некоторое время он забудет детали, о которых врал. Хорошо продуманную ложь он повторит с точностью до мелочей, а вот конкретные расспросы непременно выведут его из равновесия. Попросите описать ситуацию более подробно или уточните обстоятельства, при которых она произошла. Обычно вруны начинают путаться в деталях или придумывать нелепые ситуации.

Иногда при таких проверках человек может вести себя агрессивно или наоборот, желает вызвать у собеседника жалость или расположить его к себе. При таких разговорах лгун часто пытается перевести тему или ответить вопросом на вопрос. Попробуйте сыграть по правилам собеседника и переведите разговор в иное русло. Вы заметите, что человек расслабился, успокоился и не намерен более возвращаться к волнующей теме.

Куда смотрит человек, когда врет?

Мы обещали рассказать, как понять, что человек врет по глазам и куда он смотрит в данном случае. Многих людей выдает взгляд , они даже могут смотреть вам в глаза, но при этом продолжают врать.

Когда человек говорит правду, его взгляд направлен внутрь, как бы в самого себя. Он говорит размеренным тоном, его губы поджаты. Лжец же наоборот, смотрит вверх и вдаль , словно размышляя о несуществующем предмете. Он говорит слишком быстро или, наоборот, слишком медленно. Выдать обманщика также может взгляд, направленный в правую сторону .

Придумывая ситуацию, человек может слегка повернуть голову вправо и смотреть вверх. При этом он как бы незаметно пытается взглянуть на собеседника, изучая его реакцию.

Как понять, что человек врет вам по переписке?

Бывает, что мы не можем установить визуальный контакт с собеседником. И здесь найдется пара уловок . Когда человек находится далеко, он расслабляется и может употреблять слова, которые непременно его выдадут.

Есть одна показательная история, как девушка разоблачила своего парня во лжи, прочитав его сообщение. Парень написал своей девушке примерно такое сообщение: «Я дома, и буду находиться там до вечера». Прочитав его, девушка поняла, что ее обманывают. Ведь если бы ее любимый действительно находился дома, он бы написал «здесь», а не «там». Вот так, людей выдают неосторожно сказанные фразы. Важно научиться читать между строк и отлавливать такие несоответствия.

«Знаете, там такое произошло! Потолок обвис, кот забрался на комод, ветер открыл все окна, случился пожар, я осталась без связи, телефон провалился…» - шепеляво рассказывает приятельница. И вы почему-то ее слушаете.

«Мама, нам ничего не задавали в тот день по математике…» - отводит глаза в сторону сын. Чувствуете подвох? А вдруг правду говорит? Как это можно понять? Ответ - в системно-векторной психологии Юрия Бурлана, которая раскрывает секреты вралей.

Как узнать, что человек врет

Свойства кожного вектора раскрывает системно-векторная психология, согласно которой кожники - предприимчивые, быстрые, ловкие, хитрые. Они способны манипулировать людьми ради своего выигрыша, во благо своей выгоды. Предотвратить материальные потери или пополнить свое благосостояние, выиграть конкурс или обогнать в чем-то вас - характерные случаи вранья кожников.

Самый большой стресс для обладателя кожного вектора - имущественные потери, проигрыши. Основной удар в стрессе приходится на главный его орган - непосредственно на кожу. Если кожник врет, то он может покрываться пятнами, чесаться, грызть ногти. В состоянии стресса кожник начинает мельтешить - ходить по комнате из стороны в сторону, суетливо жестикулировать. Все эти факторы - свидетельства его напряжения.

Какой человек врать любит

Человек с оральным вектором - обладатель вербального интеллекта. Он думает говорением, это его главный инструмент, и предназначение в обществе - так характеризует его системно-векторная психология Юрия Бурлана.

Любит ли этот человек врать и почему он это делает? Он любит, когда его слушают! Поэтому все что угодно сделает для этого: правдоподобно расскажет любые небылицы, вплетет в свою речь пару нецензурных словечек, приправит анекдотами, частушками - все для ваших ушей!

Оральник осознанно не способен отделить правду от лжи, поэтому врет он неосознанно. Можно легко попасть на удочку его лжи и не понять, как ловко вас провели. Просто будьте бдительны, когда имеете дело с оральником.

Что еще может заставлять человека врать

Состояние обладателя зрительного вектора может колебаться «от страха до любви». Это во многом зависит от развитости векторальных свойств и их реализации в социуме. Также влияют стрессовые факторы.

Когда речь идет об особо насыщенных эмоциями моментах, обладатель зрительного вектора может преувеличивать, приукрашивать, фантазировать. Конечно, он это делает чаще всего не со зла. Им движет испуг или восторг.

Он будет эмоционально привлекать к себе внимание, чтобы избавиться от страха, именно поэтому в его речи может прозвучать ложь. Мимика на его лице - активная, «говорящая». И широко распахнутые глаза - главный его сенсор.

Зачастую именно их выдают эмоции и движения глаз. Когда они говорят неправду, могут опустить глаза, отвести в сторону или прикрыть.

Как распознать, что человек врет

Знания системно-векторной психологии Юрия Бурлана помогают определить свойства человека максимально точно, так, что становится ясным все об этом человеке. Кроме умения распознать лжеца возникает совершенно четкая картина собственного поведения при столкновении с враньем. Откроем секрет: есть люди, которые не могут лгать. Тысячи людей , прошедшие тренинг, оставили свои отзывы:

«...шагу ступнуть не давала, от презрения к людям (теперь как будто на интуитивном уровне я обхожу обман и способных на него) вместо того, чтобы тратить свое время, мысль на какой-то отрицательный анализ кого-то...»
Екатерина И., танцовщица, Москва

«...Огромная благодарность Юрию Бурлану, что он донес СВП до нас, до нашего окружения, что он создал такое большое общество, которое системно мыслит, а по другому уже никак и что это не предел и что мы объединяемся, меньше страданий, больше наполненности, знаем куда двигаться.

После прохождения СВП ушли обиды, стало меньше страхов, более уверенно себя чувствую, меня уже сложно обмануть, исчезли всяческие суеверия, трезво смотрю на жизнь - это малость того что произошло благодаря СВП. Системно векторная психология - это уже мое мышление, то есть оно не сбоку, не книга по которой необходимо руководствоваться, а это надстройка в голове, я уже по другому мыслить не могу...»
Алсу А., специалист, отдела управления персоналом, Набережные Челны

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Не знаете как понять и определить что человек вам врет? Лучшие советы от психолога, которые помогут вывести лжеца на чистую воду!
В повседневной жизни мы частенько бываем обманутыми.
Причем ложь может быть как незначительной, так и очень крупной.
Кто-то просто обманывает покупателей в магазине, а кто-то плетет не распутываемые сети лжи.
Кто-то врет от скуки, кто-то чтобы скрыть свою настоящую сущность, а для кого-то ложь – всего лишь вредная привычка.
Причем отличить правду ото лжи в большинстве случаев очень просто!
Поэтому если вы хотите понять когда что человек врет- Дневник Успеха поможет вам в этом разобраться!

Постоянно что-то вертящие или крутящие.
Очень часто перед ложью человек берет тайм-аут – выпивает чашку кофе, закуривает или начинает кашлять.
Во время такого небольшого перерыва у человека появляется время обдумать очередную ложь.
Частенько во время лжи человек откланяется от собеседника или приобнимает себя.
Во время разговора лжец также может резко отодвинуться, а его жесты могут стать закрытыми.
Обычно лжецы всегда напряжены.
Узнать, что человек врет можно по деталям. Обычно при более детальных расспросах лжецы начинают путаться и выдают себя.

Однако по одним лишь жестам нельзя судить о правде или лжи.
Наверное, в 95% ложь сопровождается некоторыми другими признаками. Давайте разберем какими.

Как понять что человек врет? Интересные признаки:
Ролевые игры
Человек-лжец играет нужную ему роль: он показывает какой счастливый и радостный, тем самым скрывая правду.
Если вы увидели неискреннее поведение человека, то можете быть уверены – он врет.
Примером данного поведения могут служить 2 подружки, одна из которых восторгается кофточкой другой.
На деле же кофточка может быть настолько отвратительна, что подруга в душе злорадствует уродству соперницы.

Включение дурочка
В данном случае лжец может притвориться, что вообще не понимает сути вопроса. В итоге оппонент не находит, что спросить и лжец вздыхает с облегчением.

Чувство вины
Очень часто лжецы пользуются чувством виныи оборачивают ситуацию в свою пользу.

Лучшая защита – нападение
Что тут сказать?
Чтобы не раскрывать правды, лжец начинает обвинять собеседника во всевозможных грехах и переводит стрелки.
Задавленный чувством вины собеседник тут же перестает докапываться до правды.

Оправдания
В данном случае виноваты будут все, кроме лжеца.
Лжец постоянно будет оправдываться всеми возможными способами, и валить вину на чужие плечи.

Амнезия
Дабы избежать комментирования какой-то ситуации - у лжеца может наступить ни с того ни с сего амнезия.
Он тут же может забыть о сути события и начнет включать дурочка.

Призыв к богу
В моменты, когда лжецу нечего сказать в свое оправдание, он начинает волноватьсяи прикрываться религией.
Он будет утверждать, что является глубоко верующим человеком и его религия не позволила бы поступить тем или иным образом.

Умасливание
А вот этим способом пользуются все без исключения люди, когда желают замутнить чье-то сознание и отвлечь от главной темы.

Ноль на массу
Врун будет стараться любыми способами уклониться от ответа на вопрос.
Он может найти кучу работы, занять себя чем-нибудь, лишь бы избежать ответа.
Ведь в данном случае придется врать и запутываться в своем вранье еще больше!

А также хочу сказать, что хоть мы и разобрали основные признаки лжеца, никто особо ими не пользуется.
Почему?
Да потому что в большинстве случаев правда нам просто не нужна.
Правда может быть горька, а лесть всегда сладка и приятно греет душу.
Не правда ли?

Естественно, на первый взгляд тяжело узнать, что человек врет. Но используя некоторые методы, вы сможете научиться определять это. Все мы знаем, что в то время, когда человек врет, он невольно показывает это жестами, мимикой, словами, звучанием голоса, позой, движениями головы, дыханием, то есть, узнать врет человек или нет, можно внимательно присмотревшись к своему собеседнику.

Как узнать, что человек врет, по его поведению

Вышеуказанные признаки говорят об утечке информации. В этот момент человек начинает нервничать внутри и, следовательно, действовать так, как не делал бы в другой ситуации. Естественно, непроизвольное напряжение мышц или выражение лица не может твердить о том, что человек говорит неправду. Так как не существуют универсальных способов узнать, что человек врет. Просто эти жесты, мимики могут передавать информацию и состояние человека на момент передачи информации.

Как узнать, что человек врет, по его глазам

Так как определить, говорит человек правду или нет сразу же сложно, поэтому нужно внимательно следить за человеком. Глаза могут сказать о многом.

Психологи выявили, что во время разговора мы перемещаем глаза и в каждой ситуации по-разному, например, перемещение глаз вправо вверх – в это время мы как бы обращаемся к зрительной памяти, вспоминаем. Ну а если мы двигаем глазами вправо вниз, то это означает, что мы ведем внутренний диалог, иными словами в этот момент мы тщательно подбираем слова, перед тем как сказать их.

Как узнать, что человек врет, по его жестам

Узнать, что человек врет, мы можем внимательно проследив за его жестами, которые иногда могут противоречить его словам. К примеру, ваш собеседник настойчиво объясняет вам что-то, и при этом качает головой в стороны, как бы не соглашаясь с сказанными собой словами. Наверняка в этот момент он соврал вам. Вы должны немного насторожиться, если ваш собеседник начинает рьяно жестикулировать, часто касаться носа или губ во время разговора, теребить пальцами – это все признаки лжи.

>Как узнать, что человек врет, по его словам

Во время разговора ваш собеседник может говорить о всякой чепухе, специально вводить вас в заблуждение, то есть отходить от темы. В этот момент, как правило, люди решают, говорить правду, или все же растянуть время и соврать. Поэтому, если вы заметили что-то неладное, сказу же скажите своему собеседнику, что пора говорить правду. Такое резкое изменение тона повергнет его в шок, и он поймет, что вы его раскусили. Возможно, тогда он признается вам, что он говорил неправду или не договорил что-то.

5 способов узнать, что человек врет

Иногда просто жизненно необходимо узнать, что человек врет. Вы когда-нибудь обращали внимание на то, как люди реагируют на самые обычные проявления вежливости, если в этот момент поглощены чем-то другим? Утром вы. еще погруженный в домашние проблемы, приходите в офис, вам говорят: «Доброе утро!» - и вы, не задумываясь, отвечаете: «Доброе утро!» Если вам скажут: «Привет!», вы тоже ответите: «Привет!» Просто вы не берете на себя труд задуматься над ответом.

Поговорим о том, как узнать, что человек врет. Иногда для получения нужного ответа самым эффективным оказывается прямой вопрос. Единственный, но весьма существенный его недостаток заключается в том, что, задав такой вопрос и не получив нужного результата, вы сможете перейти к другим фазам атаки только спустя какое-то время, и, как правило, довольно продолжительное.

Задайте прямой вопрос. Чтобы вытянуть из собеседника максимум информации, выполняйте 5 следующих рекомендаций, чтобы узнать, что человек врет.

Как узнать, что человек врет. Не предупреждайте собеседника заранее, о чем вы намерены говорить с ним и какие подозрения вас мучают. На неожиданные вопросы отвечать труднее всего, поэтому, если человек поддержал поднятую вами тему, задавайте каждый следующий вопрос после его очередной реплики.

И помните: обман будет выявить труднее: если собеседник уже отвечал или каким-то иным образом отреагировал на ваш вопрос или утверждение. Поэтому, задавая вопрос, перефразируйте его.

Не спрашивайте одно и то же несколько раз; в этом случае собеседник укрепляется в своей позиции и намного эффективнее убеждает вас в том, что выгодно ему. Перефразируя вопрос, вы имеете больше шансов обнаружить обман и узнать, что человек врет. Человек знает, что ему зададут такой вопрос. Не предупреждайте подозреваемого в проступке о теме разговора.

Человек знает, что будет говорить; он готов к беседе, как актер, наизусть выучивший свою роль. Вам известно, что это не его слова, что он просто действует по сценарию, но дайте ему немного времени, и сами не заметите, как начнёте плакать и смеяться вместе с ним.

Заставьте его отказаться от заготовок. Как бы хорошо ни был готов ваш собеседник, если ему придется выйти за рамки сценария, он почувствует себя не в своей тарелке. Если он окажется неподготовленным к беседе с вами - высок риск того, что человек врет.

Человек убежден, что его ложь оправданна. В этом случае все описанные выше подсказки, базирующиеся на чувстве вины, окажутся бесполезными. Если ваш собеседник свято верит в то, что говорит, даже зная, что это неправда, его слова будут звучать вполне убедительно.

Человек убежден, что ничем (или почти ничем) не рискует. В этом случае он вряд ли станет нервничать, а, значит, вы не сможете использовать соответствующие индикаторы лжи и узнаете, что человек врет. Хотя большинство остальных подсказок по-прежнему в вашем распоряжении.

Никогда не выкладывайте сразу все, что вам известно. Задайте наводящие вопросы, чтобы собрать информацию, узнать, что человек врет и насколько реальная ситуация соответствует тому, что вы уже знаете. Расскажу один любопытный случай.

Во время Второй мировой войны Британия взломала немецкий секретный шифр под названием «Энигма» и узнала о планируемом нападении на город Ковентри. Но если бы Черчилль эвакуировал население города, немцы поняли бы, что шифр раскрыт и изменили его.

Черчилль столкнулся с труднейшей задачей: на одной чаше весов была жизнь его сограждан из Ковентри, на другой - огромные выгоды оттого, что британское руководство будет в полной мере осведомлено о военных планах противника.

И Черчилль решил не сообщать жителям города о нападении; во время высадки вражеских войск погибли сотни англичан. К счастью, нам с вами вряд ли когда-нибудь придется оказаться перед столь сложным выбором, но этот пример наглядно показывает, что иногда лучше не раскрывать свои карты, даже если это приведет к значительным кратковременным потерям.

Самыми важными из известных вам фактов следует приберечь. В этом случае подозреваемый может совершить ошибку и раскрыть нужную информацию, то есть сказать правду. Если же он знает о том, что вам известно, то может просто подогнать свою историю под уже имеющиеся у вас сведения и факты.

Как узнать, что человек врет одним вопросом

У человека, который врет, нет времени обдумывать свои слова, и из страха быть разоблаченным он просто повторяет слова того, кто пытается его разоблачить.

Почувствовав опасность, он использует только что услышанные слова собеседника, но уже в негативном значении. Как известно, превращение положительного утверждения в отрицательное - самая быстрая реакция на обвинение. И как же узнать, что человек врет, в такой ситуации?

Например, разгневанный супруг спрашивает: «Ты мне изменяешь?», а жена-лгунья отвечает: «Нет, я тебе не изменяю». А на вопрос «Ты когда-нибудь мне изменяла?» обманутый муж вернее всего услышит: «Нет, я тебе никогда не изменяла».

Иными словами, изменяла превращается в не изменяла, когда-нибудь - в никогда и т. д. Не забывайте: больше всего на свете лжец хочет как можно быстрее найти ответ на неудобный и неприятный для него вопрос. Понимаете теперь, как узнать, что человек врет?

Любая задержка, как кажется вруну, смерти подобна. Для виновных секунда становится вечностью. Если он так старается, будьте бдительны - скорее всего, человек врет.

Давно замечено, что продать что-либо проще всего тем, кто вывешивает на калитке дома таблички «Ничего не покупаю», «Коммивояжерам и торговым агентам вход воспрещен» и т. п. Эти люди знают, что их можно уговорить купить что угодно и стараются сделать так, чтобы продавец даже не пытался сделать это.

Если человек говорит правду, его не волнует, что его неправильно поймут; он всегда готов прояснить и развить свою мысль. Если человек врет, напротив, хочет, чтобы вы сразу, без малейшего промедления, поняли его идею, чтобы можно было как можно быстрее сменить тему и не отвечать на дополнительные вопросы.

И если его аргументы и доказательства недостаточно надежны, он. стараясь компенсировать этот недостаток, будет использовать яркие, впечатляющие, убедительные слова.

Яркий пример о том, как узнать, что человек врет. Питера спрашивают, списывал ли он на экзаменах в юридическом институте, и он отвечает: «Да что-то не припоминаю».

Если бы Питер знал, что списывал, и хотел убедить задавшего вопрос в обратном, то наверняка выразил бы свою мысль более решительно, четко и однозначно: «Нет, я никогда не списывал на экзаменах».

Следует, однако, признать, что человек, который действительно никогда в жизни не мошенничал на экзаменах, тоже вполне мог ответить, как Питер, так что оценивать ответ следует в контексте конкретной беседы и в совокупности с другими подсказками, указывающими на обман.

Зачастую люди, излишне категорично отстаивающие свое мнение или точку зрения, вовсе не уверены в своей правоте. Если бы такой человек действительно верил в то, что говорит, он не испытывал бы такой очевидной потребности в компенсации недостатка своей уверенности. А значит, высока вероятность того, что человек врет.

Когда кто-то с места в карьер заявляет, что твердо стоит на своем и вам ни за что не сдвинуть его с места, это, как правило, означает: он знает, что сдвинуть его можно, и без особого труда.

Ему просто нужно как можно быстрее сообщить вам о своей исключительной «твердости», чтобы вы и не пытались изменить его мнение, поскольку он понимает, что уязвим и в итоге наверняка поддастся.

Любопытно, что действительно твердо уверенный в своем убеждении человек часто использует фразы вроде «Извините, но это самое большее, что мы можем для вас сделать», «Боюсь, тут уже практически нечего обсуждать» и т. п. Цель таких слов - сделать так, чтобы оппонент почувствовал себя более комфортно, а не защитить и оградить от неприятностей самого себя.

Хороший способ узнать, что человек врет

Рассмотрим хороший способ, как узнать, что человек врет. Никогда не недооценивайте влияния человеческого эго. Иногда его надо только раздуть, иногда - открыто атаковать. Как вы, наверное, уже поняли, этой пулей стреляем во втором случае.

Просто удивительно и даже печально, насколько хрупко и уязвимо эго некоторых людей. К счастью, в таких людей эта пуля попадает очень точно, уничтожая их сопротивление за считанные секунды. У меня есть друг, полицейский детектив, так вот он этот прием просто обожает. Приведу пример из его практики, это поможет вам понять, как действует данный способ узнать, что человек врет.

«Мы взяли этого парня за избиение парочки бомжей. Но нам совершенно нечего было ему предъявить, никаких реальных доказательств. В конце концов, через пару часов мы уже думали, что злодея придется отпустить.

У нас ничего на него не было: один бездомный сбежал, а второй был до смерти испуган. И вот тогда я посмотрел на этого болвана и сказал: "Ладно, я все понял. Ты просто боишься, что Нико (наркодилер, на которого он работал) выбьет из тебя кишки. Верно? Ты не можешь пойти в суд по этому делу, потому что он твой хозяин, а ты - его маленький раб".

Мои слова его ужасно задели и разозлили. И, чтобы доказать, что он вовсе не трус, парень тут же гордо сознался в нападении на бомжей».