Актуальная база контактов поставщиков товаров из Китая (смартфоны, одежда, автозапчасти и др.). Импорт товаров из Китая: пошаговая инструкция. Пошлины на ввоз товара из Китая

Отечественные и заграничные предприниматели с каждым годом всё больше проявляют интерес к импорту китайской продукции. И это очевидно, ведь импорт из Китая приносит ошеломительные доходы за короткие сроки. Специалисты прогнозируют, что спрос на китайскую продукцию со временем будет только расти, так как товар из Поднебесной всегда отличался низкой стоимостью и быстрым распространением по мировому рынку. В этой статье мы рассмотрим самые важные аспекты перевозки импортного товара.

Порядок оформления товара

Компания, принявшая решение самостоятельно организовывать импортные поставки из Китая, рано или поздно сталкивается с рядом нюансов. Сначала, кажется, что нет ничего проще поиска производителя в режиме «онлайн» и ведения с ним переговоров по электронной почте.

Для осуществления таких операций не обязательно владеть китайским – достаточно знать английский язык на среднем уровне. Но чтобы не стать жертвой недобросовестного производителя, нужно знать, как привезти товар из Китая с выгодой для себя.

Основной критерий поиска сотрудничества

Главным критерием поиска является стоимость импортируемого товара. Как правило, в описании к товару производитель указывает три латинские буквы, обозначающие условия доставки. Например, FOB (Free on Board), что в переводе с английского означает «пошлина оплачена». В этом случае производитель сам оплачивает таможенные расходы на товар, а после того, как он благополучно пересёк границу, покупатель берёт ответственность за его сохранность на себя.

Аббревиатура EXW означает, что продавец освобождается от обязанностей только тогда, когда продукция введена в распоряжение.

Внешнеторговый контракт с китайской стороной

Иногда импортные условия китайских партнёров не удовлетворяют интересы российской стороны, поэтому, внешнеторговому контракту стоит уделить особое внимание. Помочь в решении этого вопроса поможет юрист или ваш персональный брокер.

Поставщик обязан приложить перечень документов к отправляемому товару:

Сертификаты качества.

Техпаспорт.

Таможенные бумаги (при необходимости).

Заключительный этап импортной сделки

Последнее, что должен сделать заказчик, это выбрать способ поставки товара. Определиться с логистикой и выбором транспорта помогут специализированные транспортные компании. В случае обращения к ним заказчик снимает с себя ответственность за оформление всех необходимых документов, так как данным вопросом оперируют работники компании.

НДС: в какой валюте производится расчёт

Отправляемый из Китая товар в обязательном порядке облагается НДС. Налог определяется в зависимости от стоимости продукции и таможенной пошлины, выплачивается в долларах. Транспорт, табачные изделия, алкогольные напитки и косметические средства облагаются потребительским налогом, помимо основного. Процент налоговой ставки зависит от того, к какой категории относится товар. В среднем она составляет 17% на продукцию промышленного назначения и 10% на товар сельскохозяйственного характера.

В некоторых ситуациях возможен возврат налога. Как правило, это происходит при перевозке продукции, созданной с целью стимуляции экспорта. Если заказываемый вами товар относится к данной категории, перед оформлением возврата вам всё равно придётся оплатить налог. НДС возвращается в течение 120 календарных дней.

Таможенное оформление товара из Китая

Наряду со стандартным пакетом документов, обязательных для осуществления перевозки товара, иногда приходится прикладывать дополнительные:

Сопутствующие договоры, если к сделке имеют отношение посторонние третьи лица.

Специальную декларацию.

Платёжные квитанции (в том числе и комиссионные).

Лицензии (если таковые имеются).

Бумаги, подтверждающие заключение сделки.

Калькуляционные и другие виды документации, которые имеют прямое отношение к сделке.

Если товар относится к особой категории, заказчик должен предоставить техническую характеристику товара и его образцы. Такие документы оформляются официально и должны быть заверенными печатью.

Пошлины за импорт

Из Китая разрешается вывозить товар весом до 50 кг, стоимость которого не превышает 2000$. В случае если через границу перевозится продукция идентичного характера на сумму 2000$, у таможенника могут возникнуть вопросы. Учитывая то, что таможенник сам решает, к какой категории относится товар – к коммерческой или личного использования, нет никакого смысла переубеждать его в обратном. Чтобы не возникало непредвиденных ситуаций на таможне, нужно знать, по каким критериям таможенник определяет характер продукции:

1. Товар не пригоден для ежедневного использования. Например: 10 пар одинаковых пальто, ящик косметических средств идентичного назначения.

1. Особенности ассортимента. Если товар насчитывает предметы разных габаритов, придётся за него заплатить пошлину.

1. Систематический ввоз товара из Китая в Россию. Чем чаще лицо принимает товар из-за границы, тем больше у таможенников будет возникать вопросов.

Если импорт товара осуществляется самолётом, квотная стоимость будет составлять до 8400$. В случае превышения нормы пошлина насчитывается в размере 30% от стоимости продукции.

Популярные товары для импорта

За последние два года спрос на китайскую пищевую продукцию значительно упал по причине низкого качества. Но наряду с этим вырос спрос на товары промышленного характера – начиная мелкой бижутерией, заканчивая транспортными средствами.

Самыми популярными импортными товарами из Китая являются:

Детская продукция.

Косметические средства.

Авто и запчасти к ним.

Электротехника.

Если вы приняли решение самостоятельно заняться данным вопросом, импорт из Китая в Россию требует регистрации компании в качестве ВЭД-участника. Мы же рекомендуем поберечь нервы и обратиться за квалифицированной помощью к нашим специалистам. Мы берём на себя решение всех документальных и таможенных вопросов. Всё, что требуется от нашего клиента – это оплатить услугу и дождаться оглашения результатов.

Евгений Маляр

# Бизнес с Китаем

Выгоды импорта из КНР

Сравнение цен на телефоны в России и Китае, популярные товары из Китая в РФ. Секреты импорта и реализации, особенности ведения бизнеса с КНР

Навигация по статье

• Бизнес на перепродаже товаров
• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году
• Оценка потребительского спроса
• Товары, популярные всегда
• Как продавать китайские товары
• Цены на китайские товары на рынке РФ
• Что продавать в Китай из России
• В чем причина спроса на российские товары
• Краткие выводы

КНР часто называют всемирной мастерской. Есть несколько причин, по которым в результате реформирования экономики эта страна превратилась в крупнейшего производителя самых разных товаров массового потребления, продающихся во всех странах мира, а также технологического оборудования, используемого на фабриках и заводах, и тоже во всепланетном масштабе.

Бизнес на перепродаже товаров

Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей.

Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:

• Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
• Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
• Профиль деятельности;
• Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
• Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
• Готовность рисковать.

Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году

И крупных, и средних, и малых частных предпринимателей одинаково волнует дилемма, какой товар можно заказать из Китая, чтобы гарантированно продать его и хорошо заработать.

Разумеется, есть виды бизнеса, характеризуемые узкой специализацией и длительной работой на конкретном сегменте потребительского рынка. В этом случае выбор возможен по ценовому критерию, но и здесь нужно быть внимательным: предприятия в КНР постоянно и всемерно стремятся к снижению цены, и часто, к сожалению, это приводит к ухудшению качества. Поэтому одна и та же товарная позиция при следующей поставке может выглядеть и даже пахнуть по-другому, но зато дешевле стоить, что не всегда способствует в совокупности успешному сбыту. Вопросы качества всегда следует оговаривать отдельно для каждой партии.

Во многих случаях отечественные бизнесмены с небольшим и средним оборотом не зацикливаются на том, в чём именно состоит их бизнес с Китаем. Что можно продавать в 2019 году успешнее всего? Помощь в выборе наиболее ходовых позиций оказывают сами торговые площадки и интернет-магазины, публикуя топовые списки наиболее часто заказываемых продуктов. Последние статистические данные демонстрируют, что лучше всего продаётся следующий товар:

1. Механический конструктор . Продаётся по 1990 руб., входная цена – 500 руб.
2. Электрическая бритва X-Trim , совмещённая с триммером для носа и ушей. В Китае — 650 руб., розница – 1990 руб. Берут чаще всего на подарки.
3. Видеорегистраторы многофункциональные Topbox G30 . Минимальная цена при покупке – 1300, успешно продаётся по 4900 руб. Отзывы об изделии хорошие.
4. Оплётка для руля . Изготовлена из кожи методом тиснения «рептильной» фактуры. Цена закупки – 780 руб., «уходит» по 2990 руб. Доступна в трёх цветах.
5. Автомобильные очистители воздуха Diamond Air . Работают по принципу ионизации, стоят в розницу по 2990 руб., закупиться можно по 780.
6. Фитнес-браслеты Xiaomi . Это устройство, надеваемое на запястье, обеспечивает своему хозяину получение информации о физических нагрузках и параметрах организма. Приобретается по оптовой цене 780 руб., а продаётся за 3990 руб.

Другие источники подтверждают, что импортировать из Китая для перепродажи в настоящее время целесообразнее всего д етские развлекательно-развивающие игры, наручные часы и предметы повседневного быта, в том числе термосы, электробритвы и т.п.

Впрочем, в бизнесе всегда действует правило, согласно которому закупает большое количество предпринимателей , что влечёт рост конкуренции, а, следовательно, и трудности сбыта.

Поэтому решать, что лучше возить из Китая на продажу, в каждом случае следует самостоятельно. Проколы возможны: к примеру, спиннеров заказали столько, что многие продавцы теперь не знают, что с ними делать, а ведь прогнозировался массовый товарный ажиотаж.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает. Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР.

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно: игрушечных автогонок Magic Tracks , каких-то особенных предметов дамского туалета, зонтиков, закрывающихся в непривычном для нас обратном направлении, 3D светильников , вполне обычных зеркал и т.д.

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией. Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2019 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями «кольцевой подсветки для селфи» станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т.д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Товары, популярные всегда

Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений.

Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:

• Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
• Бытовая техника;
• Одежда, обувь, сумки и пр.;
• Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
• Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
• Канцелярские товары;
• Всё для спорта и развлечений;
• Осветительные приборы;
• Посуда и всё для кухни;
• Мебель.

Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Цены на китайские товары на рынке РФ

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

• Ёмкость внутреннего рынка;
• Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
• Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
• Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали .

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Что продавать в Китай из России

Объём суммарного российско-китайского товарооборота в минувшем году превысил сумму $66 млрд., и продолжает увеличиваться, при этом меньше импорта в соотношении приблизительно 28 и 38 млрд.

В КНР продаётся продукция преимущественно крупных российских предприятий на основе межправительственных соглашений и контрактов. Помимо минеральных продуктов, древесины, целлюлозно-бумажных изделий, машин, оборудования и прочих продуктов индустриального назначения, китайский рынок способен поглощать также и товары, предлагаемые средним бизнесом.

Неплохо продаются следующие позиции:

• Мука;
• Растительное масло;
• Вторичное сырьё;
• Столовые минеральные воды;
• Азотные удобрения;
• Полимерное сырьё;
• Продукция пищевой промышленности, включая алкогольные напитки;
• Прочие продукты, которым применение в России не всегда находится, при этом весьма востребованное в КНР.

В чем причина спроса на российские товары

Продукция из РФ стала более конкурентоспособной на мировом, в том числе и китайском рынке в значительной степени благодаря росту курса американского доллара. При этом она обладает рядом других конкурентных преимуществ, в числе которых:

• Экологическая чистота и натуральность;
• Отсутствие или минимизация содержания химических добавок в пищевых продуктах;
• Строгие требования к качеству;
• Уникальный ассортимент и отсутствие китайских аналогов;
• Относительная географическая близость и наличие общей границы;
• Межправительственные соглашения, упрощающие процесс таможенного оформления грузов.

Перечисленные факторы обоснованно внушают надежду на дальнейший рост товарооборота и увеличение доли российских экспортёров в торговом обороте России и Китая, что, безусловно, пойдёт на пользу малому и среднему отечественному бизнесу.

Краткие выводы

Разница цен на товарные позиции в Китае и России играет в формировании встречных импортно-экспортных потоков основную мотивирующую роль. Без этой «разности потенциалов» не было бы никакой причины возить коммерческие грузы из одной страны в другую. Вместе с тем, начиная бизнес, основанный на закупке в КНР и продаже в РФ или наоборот, каждый предприниматель выбирает наиболее приемлемое для него направление, обеспечивающее оптимальную рентабельность и высокую оборачиваемость капитала. В актуальный период в распоряжении бизнесменов имеется достаточный инструментарий для того, чтобы свести риски к минимуму, однако складывающуюся на рынке ситуацию необходимо постоянно контролировать – она слишком быстро меняется.

средняя оценка:4,30

Китайская Народная Республика – один из основных важнейший экономических партнеров РФ. Развитие деловых связей между странами сформировалось еще в 1920 году. В данный период времени были ратифицированы соглашения на ввоз из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С того времени объемы импорта и экспорта между двумя странами постоянно увеличивались.

Сейчас экономику двух стран объединяют многочисленные контракты на поставку энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР. Китай в силу развитого производства остро нуждается практически в любом виде сырья и оборудования. Сегодня из России в Китай экспортируются такие товары как: древесина, лес, руда, металлопрокат, уголь, мед и пр. Для нужд армии Китай импортирует из Российской Федерации различное вооружение, включая корабли и самолеты.

На текущий момент Китай находится в состоянии «золотого века потребления». Сейчас численность «среднего класса» составляет в районе 340 млн человек. И конечно, чтобы удовлетворить спрос населения нужно закупать огромное число различных товаров.

ОСОБЕННОСТИ

Для продажи товара на экспорт в Китай требуется стандартный пакет документов:

• Грузовая таможенная декларация
• Международная транспортная накладная
• Сертификат происхождения общей формы, а также сертификат качества на товар. Лучшим способом получить такой сертификат является обращение в нашу компанию, поскольку мы имеем достаточный опыт в данной области.

Также для любого экспортера является необходимым подтвердить нулевую ставку НДС в течении 180 календарных дней с даты отгрузки товара.

Для подтверждения нулевой ставки необходим следующий пакет документов:

• Копия внешнеэкономического контракта
• Паспорт сделки
• Копии товаросопроводительных документов (счет-фактура (инвойс), накладная ТОРГ-12)
• Копия транспортного документа, в зависимости от вида транспорта-СМР, авианакладная, ж/д накладная)
• Грузовая таможенная декларация ГТД

СЛОЖНОСТИ

Существует немало сложностей при поставке товаров на экспорт в Китай - с чем придется столкнуться:

• В случае не подтверждения нулевой ставки НДС в установленный срок экспортеру будет доначислен НДС по ставке 18% или 10% на сумму реализованного на экспорт товара.
• Налоговая проверка – будьте готовы к масштабной камеральной проверке вашей компании и компании вашего поставщика.
• Существует еще одна, немаловажная, трудность поставки товаров в Китай. Это связано с невозможностью внесения многими покупателями предоплаты за товар. Оплата осуществляется либо через раскрытие аккредитива после отгрузки товара либо постоплата по факту поставки товара.

Консультанты ИМПЭКС КОНСАЛТ иногда сталкиваются с начинающими импортерами, особенно с основателями ставших в последнее время популярными интернет-магазинов. Большинство импортеров поначалу полны энтузиазма относительно своего предприятия, поэтому они хотят, чтобы события разворачивались как можно быстрее.

Первый раз импортируя товары из Китая или любой другой страны, важно не торопиться и посвятить какое-то время обучению. Как правило, после 2-3 первых отправок импортер начинает понимать процессы, разбираться в терминологии и аббревиатурах, характерных для международной торговли.

Если вы не до конца разбираетесь в процессе импорта и особенностях работы китайских фабрик, то рискуете нарваться на продукцию не самого лучшего качества, а также на повышение вероятности убытков из-за неверной интерпретации информации.

Давайте разберем наиболее часто встречающиеся ошибки при импорте товаров из Китая. Всего их пять.

1. Синдром срочного заказа

Это, наверное, самая главная ошибка при импорте товаров из Китая, которая часто встречается в работе начинающих предпринимателей. Я называю ее «синдромом срочного заказа».

Понятно, что в условиях окружающего изобилия импортеры-новички горят энтузиазмом относительно своего предприятия и хотят, чтобы все развивалось как можно быстрее. Однако зачастую это прямой путь к катастрофе.

Спешка часто приводит к тому, что заказчик недостаточно четко формулирует требования к продукту и упаковке, а также пренебрегает процедурами контроля качества. Производитель же, в свою очередь, исключает некоторые процессы, чтобы сократить время производства. И последний, но не менее важный результат этой ошибки при импорте товаров из Китая – заказчик может упустить хороших поставщиков, которые производят качественную продукцию, но не готовы отправить ее быстрее всех, или же доставка от такого поставщика занимает более долгое время, потому что у него много заказов.

Последствиями этой ошибки могут стать проблемы с качеством. Убытки, вызванные этими проблемами, могут быть гораздо более серьезными, чем время, сэкономленное в попытках ускорить процесс.

Также в подобных случаях люди часто агрессивно обсуждают пункт «Сроки поставки» в контракте, выбирая ту или иную фабрику только потому, что она пообещала доставить партию в более короткий срок, чем другие претенденты.

В большинстве случаев поставщики заявляют более короткий срок поставки, чтобы закрыть сделку, а на самом деле выполняют заказ дольше. Или же они могут исключить из процесса производства некоторые шаги, что сократит сроки поставки, но приведем к проблемам с качеством продукции.

2. Нежелание сравнивать предложения “по пунктам”

Мы продолжаем разбирать ошибки при импорте товаров из Китая. И следующая – это ситуация, когда заказчик связывается с несколькими поставщиками, получает предложения и сравнивает их, выбирая лучшего, чаще всего на основании цены.

Но, как правило, люди не сравнивают предложения тщательно, по пунктам. Это ошибка, пусть и непреднамеренная. На цену большинства продуктов влияют многие незначительные на первый взгляд факторы. Это могут быть материалы, компоненты, тип краски, размеры (тут советую обратить особое внимание на толщину) и другие характеристики.

Эта ошибка при импорте товаров из Китая не такая грубая, если вы хорошо знаете продукт. Однако даже в таких случаях, как только вы начнете углубляться в сравнение предложений поставщиков, то сразу обнаружите различия в заявленных показателях.

Если же импортер осваивает новый продукт, с которым раньше не работал, иногда он упускает какие-то очевидные различия, отклоняя хороших поставщиков, потому что их цена кажется слишком высокой.

Для исключения подобной ошибки при импорте товаров из Китая вам стоит потратить время на изучение и понимание характеристик и деталей товара, а также на наиболее часто встречающиеся проблемы с его качеством. Задавайте поставщикам побольше вопросов о процессе производства, на первых порах это также очень помогает вникнуть в тему.

3. Переоценка прибыли

Это очень распространенная ошибка при импорте товаров из Китая. Ее причиной можно назвать особенности международной торговли. В совершении даже простой международной транзакции участвует множество сторон, поэтому бывает сложно просчитать себестоимость продукта и, соответственно, ожидаемую прибыль.

Более того, когда вы учитываете все расходы на организацию работы интернет-магазина, например, комиссии продавцов, стоимость местной доставки, расходы на маркетинг, расходы на профессиональные фотографии продуктов и т.д., то прибыль оказывается гораздо более низкой и, возможно, в таких случаях есть смысл поискать другой продукт.

Импортеры-новички часто рассчитывают прибыль на основе таких очевидных показателей, как стоимость товаров, логистики и таможенного оформления. Однако существуют и не такие очевидные расходы, которые также влияют на размер прибыли от продажи товара.

Это могут быть непредвиденные траты, например, стоимость выборочной таможенной проверки в порту отгрузки или назначения.

4. Непонимание особенностей работы оптового бизнеса

С этой ошибкой при импорте товаров из Китая сталкивается каждый начинающий предприниматель. К работе с китайцами нужно привыкнуть. Также важно учитывать этот фактор при расчете себестоимости продукции.

Когда вы запрашиваете у китайских фабрик коммерческие предложения, будьте готовы, что они сразу же спросят вас о предположительных объемах заказов. От вашего ответа зависит:

• Ответит ли вообще поставщик на ваше письмо.
• Какую стоимость продукции он вам назовет (больше-меньше).
• Насколько хороший «сервис» вам окажут.
• Возможно ли будет диктовать свои условия (чистые этикетки, упаковка и т.д.).
• Во сколько обойдется доставка единицы товара.

Все это очень повлияет на себестоимость и качество продукта. Самым важным фактором из перечисленных является стоимость доставки единицы товара, особенно если вы предпочитаете доставку по морю. Я часто сталкиваюсь с людьми, которые теряют прибыль, потому что не учли этот важный момент.

5. Ожидание идеального качества при заказе небольших партий

И хотя контроль качества всегда имеет своей целью достижение идеала, в реальности товары из небольших партий, особенно из первого заказа, могут быть далеки от совершенства.

Тому есть несколько причин – стиль работы китайских фабрик, особенности оптовой торговли, понимание качества работниками и руководством фабрики. Разумеется, у каждого человека есть свои критерии совершенства и приемлемости.

Я часто вижу, как импортеры теряют драгоценное время, добиваясь того, чтобы идеальным было все вплоть до мелочей, и придираясь к тому, например, насколько аккуратно упаковка замотана скотчем.

Но, что более важно, стоимость товаров для владельцев интернет-магазинов зачастую может быть больше, если они будут принимать во внимание «стоимость вероятности» потенциальных убытков из-за переделки товаров ненадлежащего качества.

Маленькие и средние заводы, которые готовы принимать небольшие заказы, по сравнению с большими фабриками, часто располагают меньшими ресурсами для достижения идеального качества.

Возможно, вы только начинаете, ища более дешевый вариант, чем покупка товаров на внутреннем рынке, но осторожны в принятии своих решений.

Или, может быть, вы уже импортируете из Китая, но вас обгоняют конкуренты, и вы ищете способы оптимизировать свои закупки.

В любом случае, вы не одиноки. Более миллиона компаний по всему миру, импортируют товары из Китая!!!

Звучит многообещающе? Тогда наша статья для Вас. Итак приступим. Ответьте для себя на несколько вопросов:

Во-первых, вы уверены, что ваш товар можно импортировать из Китая?

Ищете продукт для продажи? Ваш первый шаг – найти нишу продукта. Это означает, что нет никаких препятствий для вашего продукта – несоблюдение стандартов безопасности России, которое сделает импорт невыгодным, или ограничения на или .

Каждый день огромное количество поставок, казалось бы, безобидных продуктов, импортируемых из Китая в Россию, не допускается . Итак, на раннем этапе убедитесь, что ваш продукт соответствует стандартам безопасности Российской федерации и требованиям маркировки. Вам, вероятно, не придется беспокоиться о получении юридической консультации, если вы будете следовать этим простым советам:

Правовое регулирование вопросов таможенного оформления В России вопросы таможенного оформления относятся к компетенции:

Федеральной таможенной службы (ФТС).

Конституцией Российской Федерации;

Федеральными конституционными законами

; Федеральными законами;

Актами Президента Российской Федерации и Правительства Российской Федерации;

Международными договорами Российской Федерации; актами таможенного законодательства Таможенного союза;

Нормативными правовыми актами Центрального банка Российской Федерации и другими правовыми актами в области .

Концептуализируйте, как ваш продукт может навредить потребителю, при неправильном использовании.

Проверьте, соответствует ли дизайн продукта стандартам, ознакомьтесь с техническими требованиями
Добавьте в свой договор о покупке пункт о том, что ваш продукт должен соответствовать определенным стандартам.

Этикетки

Вы можете легко убедиться, что ваши ярлыки соответствуют, создав файл метки в формате.ai или.eps и отправив его вашему поставщику перед выпуском.

документы

Купите CPC, GCC и другие шаблоны отчетов об испытаниях агентства, онлайн. Заполните их, распечатайте, подпишите, сканируйте и архивируйте как минимум 10 лет.

Лабораторное тестирование

Отправьте образцы для тестирования в аккредитованную компанию на проверку соответствия всем нормативам. Через неделю у вас будет доказательство соответствия.

Импорт из Китая -это всегда поиск новых поставщиков.

После принятия решения о вашем продукте, ваш следующий шаг – найти поставщика. Для большинства импортеров торговая площадка для поставщиков – Alibaba. Руководство охватывает это, а также несколько других альтернативных источников.

Имейте в виду, что поставщик, которого вы нашли на Alibaba, вероятно, не является производителем, которому принадлежит завод. Скорее всего, он являются, просто оптовой или торговой компанией.

Мы даем вам быстрый и простой способ узнать, имеет ли ваш торговый представитель прямой доступ к фабрике. Скажите, что вы хотите посмотреть, как выглядят производственные объекты. Попросите вашего потенциального поставщика сделать фотографии фабрики, попросите официальные документы непосредственно с фабрики, с логотипом и адресом.

Вам понадобится консультации по переговорам с поставщиками

После того, как вы получите достаточную информацию о поставщиках, следующий этап это переговоры, оформление заказа, оплата и организация проверки качества товара. Здесь есть несколько шагов:

Когда вы импортируете из Китая в Россию или импортируете из любой точки мира, вы должны защитить себя, составив официальный юридический контракт. Обычно известный как договор купли-продажи, или контракт на производство, такие контракты обычно действительны в течение нескольких лет. Работайте с юристом, специализирующимся на этом бизнесе в Китае.

К сожалению, большинство мелких импортеров не беспокоятся о юридической стороне сделки. Фактически, многие даже не выписывают заказ на покупку, основываясь исключительно на счете-фактуре поставщика.

Вы можете уйти без соглашения о покупке или заказа на поставку, потому что большинство китайских поставщиков захотят решить проблемы и защитить свою репутацию. Но это совсем не рекомендуется. И вы абсолютно должны получить официальный юридический контракт, если вы планируете покупать значительную сумму у поставщика в течением времени. И, конечно же, есть еще много разных юридических формальностей, которые необходимо учесть.

Китайские поставщики, начало отправки:

Фрахтовые котировки и международные экспедиторы

Примерно за две недели до того, как заказ будет готов к отправке, вы должны начать организовывать фрахт. Пора понять, что делает , и как найти правильный вариант для вас.

Являясь ведущим международным перевозчиком и представителем международной компании «Ренус Интермодал Системс» , мы чувствуем себя хорошо подготовленными в этом вопросе.и готовы вам предложить по транспортировке и страхованию вашего груза, связанными например с тем, что ваш груз потерян или поврежден в какой-то момент на пути импорта из Китая в Россию. Наши ставки вполне сопоставимы с покупкой страховки напрямую у страховщика, и для вас это всегда меньше хлопот. Вот еще один совет по страхованию грузов.

Экспертный совет
После того, как вы все согласовали, попросите экспедитора направить вам копию своих юридических документов. Это вам может понадобится, если вам, не дай Бог, придется предъявить иск

Импорт из Китая в Россию

Настало время немного узнать о ключевых игроках в о юридических нюансах который вам нужно будет пройти, упаковке, как работают таможенные процессы и как пересылка начинается с отгрузки и до .

Опять же, мы чувствовали себя хорошо подготовленными, чтобы писать эти главы. Возможно, вы слышали об Инкотермс. Ну, это ловушка для новичков. Неправильный выбор иногда имеет катастрофические последствия. Вкратце, Инкотермс – это (одиннадцать) стандартизованных фрахтовых условий, которые должны быть согласованы в письменной форме между поставщиком и покупателем или воздушным или океанским перевозчиком.

Инкотермс это достаточно сложно. Когда вы начинаете, придерживайтесь нескольких правил:

Не забывайте что в правильно оформленном договоре, вы берете на себя полную ответственность за организацию и оплату. Однако убедитесь, что в договоре купли-продажи указывается, что поставщик поможет при погрузке товара
Имейте в виду, что вы берете на себя ответственность,в тот момент, как только груз передается перевозчику, как правило это происходит рядом с портом.
Также вы берете на себя ответственность, как только груз отгружается на судно. Ожидайте, однако, что вы будете оплачивать местные расходы между доставкой перевозчику и погрузкой на судно.
Не соглашайтесь ни с какие другие траты, которые может вам начать навязывать китайский поставщик.

Как вы может зависеть от того, как вы выполняете продажи. Желательно проанализировать ваши возможности. Рост продаж потребует увеличение поставок и вам необходимо изначально прописать это в договоре с поставщиком. Вы должны знать все свои плюсы и минусы, учитывать как ти возможный рост, так и любой спад ваших продаж.